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成功銷售 攻心為上

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正所謂:商場如戰場,銷售作為商業經濟社會中的重點一環,就像是一個沒有硝煙的戰場,大家相互廝殺著。如何才能在這場商戰中旗開得勝呢?小編認為,成功銷售,要攻心為上。

  1、描述對方心中的渴望

  如果你不知道對方想要的是什么,對方的渴望為何,你是無法完成家紡產品銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動對方的購買欲望。

  2、建立強大的信賴

  沒有人會把錢交給陌生人,因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級別專家的見證。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設計多步成交環節。

  3、讓客戶享受你提供的價值

  讓客戶享受你提供的價值,然后再收取回報我要求你,除非你能給予客戶10倍的價值,才有資格收取1倍的回報。

  4、激活客戶的好奇心

  好奇害死貓。同樣的,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少?,F在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。而揭秘的代價,就是購買!

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