從事保險銷售這一行業(yè)的人，大部分人都是奔著提成高、待遇好、前景廣而來做這行的。確實，最近一項統(tǒng)計數據也表明，在銷售這行里面最有前途之一的職業(yè)是保險營銷。

　　保險營銷員是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導向，以滿足消費者轉嫁風險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠經營目標系列活動的從業(yè)人員。

　　那么，最為保險銷售員應該具備怎樣的素質才能成為一名優(yōu)秀的保險銷售員呢?下面就有我來為您梳理一下吧!

　　一、知識廣博專業(yè)精深

　　保險業(yè)對從業(yè)人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的保險銷售員應儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面的知識。除此之外，壽險業(yè)務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。

　　保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。保險銷售員要以憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態(tài)度誠懇形象專業(yè)

　　靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在保險銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

　　保險銷售員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始下手”，但當關系資源萎縮時，銷售業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優(yōu)勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發(fā)客戶的保險需求，然后根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品;第四個境界是賣規(guī)劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的保險銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

　　保險銷售員應該要做到向內聯(lián)合同事，共同學習與進步;向外要合作客戶，互惠互利。只有這樣，才能成為一名真正合格的優(yōu)秀保險銷售員。