作為一名高層的銷(xiāo)售管理員，或者是一名銷(xiāo)售主管，制定一定階段的銷(xiāo)售目標(biāo)是其日常工作。合理的銷(xiāo)售目標(biāo)，既不會(huì)打擊整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那么，銷(xiāo)售主管要如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該注意哪些方面呢?一起來(lái)看看吧!

　　1、一致性(Compatible)。

　　即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　2、可衡量性(Measurable)。

　　目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說(shuō)話(huà)，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。

　　3、可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。

　　目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張，店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　4、限時(shí)性(Timebound)。

　　設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法衡量。而這一點(diǎn)常常被人忽視，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)等于沒(méi)有目標(biāo)。

　　5、現(xiàn)實(shí)性(Realistic)。

　　銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷(xiāo)售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)一定要仔細(xì)分析實(shí)際情況，將那些急需改進(jìn)、直接影響銷(xiāo)售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。

　　6、具體性(Specific)。

　　目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達(dá)成。計(jì)劃是每年自己和銷(xiāo)售總監(jiān)共同來(lái)確定的啊。主要是他的目標(biāo)過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有注意監(jiān)督每日的目標(biāo)完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務(wù)。他撓頭的問(wèn)題還有：對(duì)月目標(biāo)的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來(lái)好像亂成一鍋粥，閑起來(lái)又真的不知道做什幺。

　　以上就是作為一個(gè)銷(xiāo)售管理人員，制定銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該注意和考慮的幾個(gè)方面。這在一定程度上決定了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，這6點(diǎn)很是重要。