貨代電話銷售開場白，一個(gè)好的貨代銷售開場白將會給對方留下好的印象，有助于產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。同時(shí)經(jīng)過不斷總結(jié)積累，將形成有力的貨代電話銷售話術(shù)，將成為貨代銷售人員必備的銷售話術(shù)。

　　一、貨代電話銷售開場白：

　　1.是前臺接電，不知道聯(lián)系人的。你好!請幫我轉(zhuǎn)一下出口部負(fù)責(zé)船務(wù)的同時(shí)” 請問您找他有什么事嗎? 是的，是有關(guān)于出口方面的一些細(xì)節(jié)要跟他溝通一下”。

　　2.是前臺接電，知道聯(lián)系人的。你好!請幫我轉(zhuǎn)一下*經(jīng)理” 您找*經(jīng)理有什么事嗎? 是呀，想跟他請教一些關(guān)于出口的事情呢”

　　3.假裝撥錯(cuò)電話：請問是**進(jìn)出口公司嗎?” 不是，你打錯(cuò)了! 哦?我這邊是**船公司深圳這邊的代理，請問貴公司有用到海運(yùn)這些服務(wù)的嗎?” 有的 太好了，真是有緣分啊，請問是哪位同事負(fù)責(zé)船務(wù)的呢?”

　　4.是業(yè)務(wù)員接電話：您這里是出口部是吧?怎么稱呼你呢?”姓* 李，您好，早就關(guān)注你們公司了，呵呵，你們的貨大部分出口到東南亞，對嗎?”

　　如果客戶委婉要拒絕時(shí)，該怎么辦呢?正面是應(yīng)付這些情況的貨代電話銷售話術(shù)。

　　二、貨代電話銷售反對意見：

　　1.我們不需要”-----是沒有做出口業(yè)務(wù)還是有固定的合作伙伴呢?

　　2.我們有固定的合作伙伴”----- 哦，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，您告訴我一般出口到哪些點(diǎn)，我給你報(bào)個(gè)價(jià)格看看，如何?

　　3.不用報(bào)價(jià)了，我們合作的貨代會給我配合的”----呵呵，先生，那是一定的，像我也有很多客戶也是專門配合給我走貨，市場上一有什么行情變化，我馬上就會告訴他。所以也都合作了很久，取得了他們的高度信任。象我現(xiàn)在報(bào)價(jià)給你，如果你覺得貴，可以馬上撕掉，如果你覺得很棒的話，你也可以走我一小票貨試試看呀!沒關(guān)系的，就當(dāng)你幫我完成一個(gè)報(bào)價(jià)的任務(wù)好了貨代電話銷售開場白。

　　4.我們的貨出口都是客戶指定的，用不著了!”----哦?這樣啊~我們公司定期會有周刊免費(fèi)贈送，您能告訴我船務(wù)負(fù)責(zé)人，以便于我寄點(diǎn)周刊或者免費(fèi)雜志給他呢!

　　5.我們的貨全世界都有，你把報(bào)價(jià)都發(fā)過來吧!”----很不好意思，我不能馬上把全世界的運(yùn)價(jià)都提供給你，但現(xiàn)在我手頭有幾個(gè)區(qū)域的價(jià)格非常好，絕對可以降低貴司的運(yùn)輸成本，請問您有出口到日本嗎?美國呢?歐洲呢?東南亞呢?確定幾個(gè)點(diǎn)后，向?qū)Ψ秸f：‘我先提供這些點(diǎn)給你參考。這樣可引出對方說出真正的出口點(diǎn)。接下來持續(xù)跟蹤!

　　6.我們剛剛開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，還沒有什么單!” -----沒關(guān)系的，萬事開頭難，正因?yàn)檫@樣，才更需要我盡力為您提供些參考和幫助呀貨代電話銷售開場白!