作為銷售人員如果事事尊聽顧客，顧客對你不會太在意，但如果自己自信滿滿，又讓顧客產生懷疑。成功的銷售員應該做好其中的平衡

銷售方式一：循序漸進

在銷售中，盡管善于接納和關注客戶的所需很重要，但客戶們有些時候過于繁忙而不能一一應答每個陰柔銷售者都會提出的那些問題。客戶在面對銷售人員的時候會判斷是否有必要花費時間，如果不能開門見山的知道價值所在，即使是5分鐘他們也不會愿意浪費。

銷售方式二：開門見山

開門見山的銷售方式有可能最為直接的獲得客戶的關注。當然，僅僅靠激情和熱心是不夠敲開客戶的大門的，你還需要提供他們一個強有力的價值陳述。

傳統的爭強好勝的銷售人員那樣以自我為中心，只關心會見他的銷售目標并且做任何事情僅為了得到一次見面。現在的銷售人員并不像他們那樣，而是能夠給與客戶能夠獲得提升的有效理由或價值陳述。這些理由不是銷售人員的，而是客戶的購買理由。就像華倫?巴菲特說到價值就是你得到的”。這里的價值也是重點指向購買者而不是銷售者的。