針對不同性格類型的推銷人員，下面列出了一些適合采用的 不同激勵方式。

(1) 競爭型人員。這類人員爭強好勝，在銷售競賽中表現(xiàn) 得特別活躍。對于他們，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含 義告訴他。制定各種形式的定額，并記錄成績。另外，還要通過 一定的方案設(shè)置，挑起競爭型推銷人員之間的競賽。

(2)成就型人員。這類人員善于給自己定目標，而且比別 人規(guī)定的高，當完成自己的既定目標的時候，他們感覺自己非常 有成就感。對于這類人員，要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一般不去 隨意干涉。條件允許時，要培植他們進入管理層。

(3)自我欣賞型人員。這類人員業(yè)績一般不錯，也希望別 人感到自己非常重要。對于這類人員，可以給他們分配徒弟，這 類人喜歡被年輕人奉若大師。如果新手達到了銷售目標,就證明 他指導(dǎo)有方。當然，如果他們沒有好的業(yè)績，是不能令新手信服 的。另外，對于他們中間那些成績特別突出的，要適時向其征詢 建議或使其進入重要的委員會。

服務(wù)型人員。這類人員主要是做銷售支持工作的，例 如客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售顧問等。通常他們是最不受重視的。 所以，推銷管理人員要善于公開宣傳他們的事跡，多宣傳他們的 無私奉獻精神，要使他們認識到在后臺工作也是有成就感的。