產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式是按照產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)建立的推銷(xiāo)組織形式，推銷(xiāo)人員 只負(fù)責(zé)某一種或某一類(lèi)產(chǎn)品的推銷(xiāo)工作。通常在下列兩種情形 下采用此種推銷(xiāo)組織形式較為適宜。第一種情形：產(chǎn)品技術(shù)性 強(qiáng)，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，要求不同產(chǎn)品線(xiàn)的推銷(xiāo)人員有各自專(zhuān)門(mén)的知 識(shí)，否則很難有效地把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。第二種情形：企業(yè)產(chǎn)品種 類(lèi)繁多，用途各異,推銷(xiāo)人員難以顧及各種類(lèi)型的顧客。但是，也 有一種特殊情況，即企業(yè)的產(chǎn)品和種類(lèi)繁多，而買(mǎi)主卻是共同的。 在這種情況下，以產(chǎn)品組織形式所建立的推銷(xiāo)組織就會(huì)顯示出極 大的欠缺。首先是很不經(jīng)濟(jì)，有些費(fèi)用重復(fù)發(fā)生；其次是不同產(chǎn) 品部門(mén)的推銷(xiāo)人員爭(zhēng)取同一客戶(hù)，但由于不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和 推銷(xiāo)方針不同，會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的誤解，影響銷(xiāo)售全局。