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基于數據庫

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基于數據庫支持的客戶關系格式或結構系統(tǒng)。簡單地說, 企業(yè)要像建立雇員的提升計劃一樣,建立一套把新客戶提升為老 客戶的計劃和方法。例如,航空公司的里程積累計劃——客戶飛 行一定的公里數,便可以獲得相應的免費里程,或根據客戶要求 提升艙位等級等。特惠潤滑油公司吸引客戶的一個格式是提供 客戶優(yōu)惠卡一一只要客戶1年內光顧3次以上,第3次就可以享 受比正常價24.95美元低3美元的優(yōu)惠,第4次可以享受低5美 元的優(yōu)惠°結果,90%的客戶成為回頭客。這個計劃看上去會提 高成本,降低收益,但由于生意主要來自老客戶和慕名而來的新 客戶,企業(yè)不需要花大本錢做廣告。而給老客戶寄發(fā)提醒通知、 提供優(yōu)惠卡等,比通過廣告來吸引新客戶花費少得多,因此這種 格式或結構建立了一套吸引客戶多次消費和提高購買量的計劃。 它不僅是給予客戶享受特殊待遇和服務的依據,也有效地吸引客 戶為獲得較高級別的待遇和服務而反復購買。

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