當前企業(yè)全面創(chuàng)新和整合對服務(wù)供應商的能力提出了更高的要求，同時成功的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不僅能推動業(yè)務(wù)增長，更能提高企業(yè)核心競爭力。”在于北京召開的2013 IBM CIO領(lǐng)導力高峰論壇上，IBM大中華區(qū)副總裁、北方區(qū)總經(jīng)理戴建平表示，而該理論依據(jù)來自于IBM針對全球1351位商界領(lǐng)袖進行深入調(diào)研分析產(chǎn)生的《為什么合作伙伴戰(zhàn)略至關(guān)重要》白皮書。

三大重點打造成功的合作伙伴戰(zhàn)略

該項調(diào)研顯示，在當前以大數(shù)據(jù)、云計算等為代表的新技術(shù)趨勢變革下，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為出發(fā)點并廣泛進行外部合作的企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與創(chuàng)新能力比只進行少量外部合作的企業(yè)快4至5倍。IBM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部總經(jīng)理羅睿怡表示：合作伙伴已經(jīng)成為企業(yè)的一項重要戰(zhàn)略，通過建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，企業(yè)可以將自身優(yōu)勢資源更加專注在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新上，最終實現(xiàn)業(yè)績的增長。IBM一直致力于幫助中國企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。通過對中國市場的多年摸索，IBM積累了豐富的經(jīng)驗。IBM將憑借自身強大的技術(shù)、服務(wù)、實施能力，深刻的行業(yè)洞察以及龐大的專家團隊，通過創(chuàng)新的合作模式幫助眾多中國企業(yè)在新技術(shù)趨勢下緊抓發(fā)展機遇，實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)突破。”

IBM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部總經(jīng)理羅睿怡

面對合作伙伴戰(zhàn)略帶來的機遇，企業(yè)創(chuàng)新者們更重視通過三方面打造成功的合作伙伴戰(zhàn)略，分別是：緊扣業(yè)務(wù)成果的衡量指標、明確的轉(zhuǎn)型范圍以及整合管理。同時，面對合作伙伴戰(zhàn)略帶來的挑戰(zhàn)與機遇，作為企業(yè)技術(shù)的掌管者，CIO也正在通過三方面來幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，分別是：創(chuàng)造更高的業(yè)務(wù)價值、與客戶及合作伙伴建立更多的合作以及更加開放的業(yè)務(wù)模式、與其他企業(yè)領(lǐng)導共同推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

利用云計算構(gòu)建核心競爭力

同時，IBM還發(fā)布了《發(fā)現(xiàn)云中的秘密》2013全球企業(yè)云計算調(diào)研白皮書，指出，業(yè)務(wù)領(lǐng)導們正在越來越關(guān)注云計算的戰(zhàn)略價值，甚至超過了IT部門。領(lǐng)導型的企業(yè)已經(jīng)通過大規(guī)模部署云計算獲得了核心競爭優(yōu)勢，并利用云在戰(zhàn)略性變革、更精準的決策以及更深的合作三方面獲得了全新的價值。

云計算的應用已經(jīng)從簡單效率的提升升價到對企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，為了實現(xiàn)云的業(yè)務(wù)價值，IBM建議企業(yè)與組織在應用云計算時關(guān)注三個重點：優(yōu)先考慮要通過云實現(xiàn)的差異化競爭能力;通過全面的戰(zhàn)略提高企業(yè)響應能力;保持平臺與業(yè)務(wù)目標的一致性。

戰(zhàn)略性外包服務(wù)提升業(yè)務(wù)能力

作為全球領(lǐng)先的IT服務(wù)提供商，IBM擁有全球領(lǐng)先的IT戰(zhàn)略外包服務(wù)能力，IBM正通過各類深入的合作與全球政府、企業(yè)及機構(gòu)共同實現(xiàn)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。西班牙著名大型銀行LaCaxia銀行通過使用IBM外包服務(wù)獲得了快速實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)擴展的能力，并將所節(jié)省的4億歐元用于業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時，基于戰(zhàn)略合作協(xié)議，LaCaxia銀行還將與IBM開放研發(fā)中心，共享銀行業(yè)務(wù)流程方面的最新技術(shù)、研究能力和發(fā)展成果，共同推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新。全球著名大型水泥和混凝料提供商CEMEX則通過與IBM結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利用IBM戰(zhàn)略性外包服務(wù)大幅提升了運營效率及靈活性，并將因此節(jié)省的10億美元成本投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新中，極大的提升了業(yè)務(wù)能力。

IBM擁有35年的數(shù)據(jù)中心管理經(jīng)驗，正在管理著超過420個客戶數(shù)據(jù)中心及IBM自己的數(shù)據(jù)中心;管理著250萬個桌面及50萬個非IBM設(shè)備。IBM一直是眾多CIO的最佳合作伙伴，并幫助新奧集團、首都在線科技股份有限公司等客戶成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。IBM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部策略外包服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理黃瓊慧表示：IBM多年來已經(jīng)與中國企業(yè)與組織建立了深厚的合作伙伴關(guān)系，我們不僅一起工作、一起創(chuàng)新，更互相學習，并因此積累了豐富的行業(yè)洞察與經(jīng)驗。我們希望今后能與更多的合作伙伴分享我們的經(jīng)驗、洞察與能力，在合作中共同探索未來發(fā)展的機遇。”