當下中國服務外包業(yè)正面臨一系列新挑戰(zhàn)，如何從單一計件合作邁向高端綜合解決方案，如何吸引中高端人才提升服務價值，正在成為企業(yè)突圍的新出路。而在眾多大公司激烈競爭的戰(zhàn)場上，要想不成為炮灰，仍占多數(shù)的小企業(yè)又該如何應對？日前由優(yōu)創(chuàng)數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司承辦的2013國際外包專家協(xié)會青島分會論壇上，來自國內(nèi)知名服務外包企業(yè)的代表提出了多方面建議。

　　議價能力”將取代低成本”

　　服務外包，是企業(yè)基于降低成本、提高效率的考慮而作出的選擇。歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的企業(yè)通常將非核心業(yè)務外包給勞動力成本較低國家的企業(yè)，以此來降低自身運營成本。但是，隨著人民幣升值以及中國勞動力成本不斷提高，服務外包企業(yè)的利潤率正在不斷下降。”全球知名外包服務企業(yè)ISG中國區(qū)副總經(jīng)理姜振鵬認為，此種形勢下，提高企業(yè)自身的 議價能力”，是在目前漲價困局中突圍的關(guān)鍵。

　　早期服務外包企業(yè)的項目，多是附加值較低、耗費勞動力較多的簡單后臺支持工作，如數(shù)據(jù)錄入、電話呼叫中心、單純代碼開發(fā)及硬件維護等，客戶按人數(shù)付費，姜振鵬形象地將其稱為 買人頭”，而服務提供商與客戶之間僅僅是簡單的計件合作關(guān)系。所以，姜振鵬認為，要提高 議價能力”，就要從提升客戶黏性、提高服務附加值和改變定價模式入手。

　　以保險業(yè)為例，服務提供商在為客戶處理保單數(shù)據(jù)的同時，可以根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)為客戶做出市場分析及預測，為客戶出現(xiàn)的問題提供綜合解決方案，從簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榫o密、長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。正如姜振鵬所說：我們要努力通過為客戶創(chuàng)造新價值來賺取利潤。”

　　增強對員工人性化關(guān)懷

　　在中國的服務外包企業(yè)中，人才流失情況十分嚴重，尤其是有3-5年工作經(jīng)驗的中高端人才。”來自全國最大服務外包企業(yè)文思海輝市場部助理副總裁顧維維介紹說，這是中國與印度在外包人才方面差異最大之處，要趕超我們服務外包行業(yè)最大的競爭對手印度，人才是一個核心因素。

　　也有與會人士指出，在當今勞動力市場，服務外包行業(yè)該如何吸引高質(zhì)量人才是一個令人頭疼的問題。對此，顧維維認為，企業(yè)應該建立一個可持續(xù)發(fā)展的人才生態(tài)系統(tǒng)，在以市場需求為導向的同時，注重人才的系統(tǒng)培養(yǎng)和成長路徑設計。有些國內(nèi)企業(yè)與歐美企業(yè)最大的差異是缺乏對員工的人性化關(guān)懷，一味從公司角度出發(fā)要求效率，使員工沒有歸屬感。”

　　細分市場專注做好一件事

　　在參與會議的代表中，大部分來自小型服務外包企業(yè)，多從事IT服務，所以小企業(yè)如何在大企業(yè)的夾縫中生存，是他們最關(guān)注的問題。

　　這些規(guī)模大多不足100人的企業(yè)，要存活下來，進入一個更為精細的細分市場是最好的選擇。剛剛帶領(lǐng)公司度過小企業(yè)時期的青島百靈信息科技有限公司總經(jīng)理廣紅說，要站在行業(yè)的制高點。對小企業(yè)來說，在一個細分市場上做到最精最好，就是制高點。世界500強中的很多企業(yè)名稱我們都是沒聽說過的，那就是因為它們只專注于自己的領(lǐng)域，在細分市場上做專做強。所以，你要只做一件事，并專注做好這件事。”