“10年以前，印度軟件外包企業(yè)在向美國(guó)公司進(jìn)行推銷時(shí)，遇到兩個(gè)挑戰(zhàn)：一是說(shuō)服美國(guó)企業(yè)把業(yè)務(wù)外包給他們，二是說(shuō)服美國(guó)企業(yè)去印度，但是美國(guó)公司對(duì)印度公司的實(shí)力持有懷疑態(tài)度。”Harris Miller是美國(guó)國(guó)會(huì)全球軟件外包的資深顧問(wèn)、全球最負(fù)盛名的軟件外包專家之一，在接受記者采訪時(shí)，他告訴記者說(shuō)，“今天中國(guó)企業(yè)在歐美市場(chǎng)上遭遇的問(wèn)題是10年前印度企業(yè)的翻版，中國(guó)軟件外包產(chǎn)業(yè)所面臨的主要挑戰(zhàn)，就是在歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷和溝通。如果中國(guó)不在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行成功營(yíng)銷，那么中國(guó)的軟件外包產(chǎn)業(yè)就不可能成功。”

Harris Miller認(rèn)為，中國(guó)軟件外包現(xiàn)在確實(shí)落后于印度，但是，印度在當(dāng)年向美國(guó)進(jìn)行推廣時(shí)力量同樣弱小，可貴的是他們進(jìn)行了大量的投入，為成功打下了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在中國(guó)政府也投入了上百億元，下一步要做的就是把這些舉措告訴中國(guó)之外的客戶。Harris Mille分析說(shuō)，“美國(guó)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到他們對(duì)印度的依賴性太強(qiáng)，如果中國(guó)公司和政府看到了這些，那么沒(méi)有什么時(shí)機(jī)比現(xiàn)在更好了。”

來(lái)源：計(jì)算機(jī)世界報(bào)