湖北隨州市汽配中心個體戶羅先生，通過郵局所掌握的信息，花了500元，將自己的產品介紹寄給了一百多名同行人士。沒想到一個星期后，他就收到了一筆14萬元的定單，這比他三個月門面生意都多。

“將企業產品信息準確地傳遞到企業選定的目標客戶，這就是效果。”昨日，為支持中小企業發展，湖北省郵政公司和省經委展開戰略合作，利用郵政廣泛的信息資源，為中小企業實現信息化、針對性服務。

據了解，具體合作方式為：企業提供產品信息，郵政公司利用自身信息資源，將產品信息郵寄給企業指定公司和客戶。

“現代商業是信息時代，而中小企業缺乏高效的信息網絡。”省經委一負責人表示，和郵政公司合作具有戰略性意義。

據了解，目前湖北省有中小企業2萬余家，占全省企業總數99.6％，且多數處于起步階段，普遍存在資金短缺、經營規模小、實力不強等問題。

“如何讓市場知道、了解、接受企業和產品，是每個企業面臨的問題。”該負責人表示，中小企業資金有限，大幅度做廣告承受不了。企業只能通過發傳單等簡單方式來擴大知名度，可效果并不明顯。

信息閉塞導致商機錯失，不少企業深有體會。武漢一家彩印公司負責人傾訴，去年，廣州一家公司要在武漢印刷500萬元的產品，他們有實力完成，但因對方不了解他們，最后選擇另外一家廣告做得多的企業。

為何選擇郵政？省經委方面稱，信息數據庫是各企業最看重的，也是郵政最大優勢。

“在我們的數據庫里，儲存的關于機關、企業、個人等多行業多領域2億條全國數據信息。”省郵政公司相關負責人表示，這些數據分17大類，涉及幾百個行業，幾十萬家公司。企業、個人的收入、需求、地址、電話都詳細記錄在案。

據介紹，郵政公司每天都有幾百人在大量搜集、整理、分類這些資料，不斷更新完善。如汽車行業，將全國各地與汽車有關的生產企業、配件企業等歸納，同時再將各地配件企業細化，按地區和型號等分類。

“這樣就很有針對性。”該負責人說，若武漢一家食品公司想將新產品推廣出去，郵政將在信息庫中找到所有商場、超市、大型商店，然后以信件形式郵寄出去。企業只需要提供產品信息，支付每筆信函的郵費，剩余的封裝、印刷等工作都由郵政完成。

“企業利用郵政資源，花小錢買大單，這對中小企業而言，值！”省經委相關負責人稱，每筆函件郵費只需1.2元，一次性有針對性郵寄幾百封，成本也不高，但一旦拿到一筆大單，效果遠遠超出想象。

該負責人以隨州汽配中心為例，起初，只有羅先生一人抱著試一試心情操作，但當他拿到14萬元定單后，整個汽配城的個體老板“傾巢”出動了。　　　
　

“當然，郵政也從中獲利。”省郵政公司方面表示，這是目前最流行的直復營銷，以信息來贏利。雖然一筆函件費利潤低，但數量多了，利潤也就多了。

“同時，我們要做好效果評估和數據信息維護等增值服務。”該負責人稱，企業某種產品通過郵政信息取得效果后，會增加它對郵政信任，會在其他服務上委托郵政辦理。如效果評估、信息維護、新業務開發等方面。“這種附加值帶來的利潤，會遠高于郵寄創造的價值”。