近段時間，分公司對客戶分類實行了改革，對客戶分類實行了統一的標準，與市局分公司接軌，即在全面收集客戶基本資料的基礎上，針對市場實際情況將零售客戶分為大商場、大酒店、自營店、普通客戶幾大類，再依據客戶實際的銷售量，是否參與電子結算和同業公會等依據把客戶細分成若干個等級，然后依據客戶等級，執行不同的服務標準，進行合理的定量供應，從而有利于加強對客戶服務的針對性，提高服務的優質化水平。

　　可以說，客戶分類是針對市場的角度以及從客戶的實際出發，對客戶月度銷量進行肯定，然而在平時走訪中，許多客戶對煙草分類工作表示了不理解，碰到說情讓他們能往上生一級的大有人在，雖然耐心的對客戶做了解釋工作，但還是有部分客戶認為煙草公司在分類工作時有失公正，從而導致對煙草工作的不支持，不理解，常常會造成很尷尬的局面。這并不是我們工作的初衷，同時也違背了和諧煙草發展的根本原則。筆者認為，解決上述矛盾應該從以下幾個方面著手：

　　一、政策宣傳必須到位，每當公司有新的政策實施，必須第一時間告知客戶，而且要準確，讓客戶真正領悟其中的目的。不能等到客戶產生誤解再去做解釋，這樣就顯得非常被動，不利于工作。

　　二、執行過程中一定要做到細致，雖然每次客戶分類不可能做到滿分，總會有錯誤發生，但必須努力去避免掉，減少實施過程中的漏洞，盡量做到完美。不能因為自己的工作失誤而給客戶帶來損失，造成客戶的誤解。

　　三、數據和市場實際相結合，許多客戶會因為一些因素而影響銷量或者電子結算率，但不能一概而論，必須充分考慮到實際情況，做到數據與實際情況相結合。這樣才更能體現出工作的細致，讓客戶感覺真誠的服務。

　　客戶分類不僅是對客戶銷售情況的肯定，同時也是客戶卷煙合理定量的堅實基礎，必須在工作中做到認真細致、一絲不茍，從點滴做起，做到對每一個客戶負責，公平以待，這樣才能使客戶感覺到滿意，認可客戶經理的工作，體現工作價值，同時為煙草企業樹立良好的形象而努力。

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