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找位，實質是市場定位，需要解決目標選定市場，確立品牌定位的對象的問題。這個階段的目標就是要找到適合的“人”，即解決“企業品牌為誰服務”的問題。

這一步驟具體說來，又可分為進行市場細分、評估細分市場、選擇目標市場三個階段。

（１）進行市場細分。

市場細分的營銷理論是二戰之后在５０年代由美國學者溫德爾·Ｒ·史密斯（ＷｅｎｄｅｌｌＲ．Ｓｍｉｔｈ）提出的。所謂的市場細分，是指以消費者的需求為立足點，將消費者總體市場分割為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個子市場或細分市場。市場細分主要是按照地理因素、人口因素、心理因素和行為因素等進行細分。

１）按照地理因素劃分。一般是根據國家或行政區劃、地理位置、氣候、人口密度和城鄉情況而進行。

２）按照人口統計因素進行細分。這是指將市場按人文統計變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、受教育程度、民族、宗教和社會階層等劃分為不同的群體。

３）按照銷售量進行細分。這一種方法正在呈上升趨勢，是由ＯｓｃａｒＭａｙｅｒ公司ＤｉｋＷａｒｒｅｎＴｗｅｄｔ提出的所謂“重要的一半（ｈｅａｖｙｈａｌｆ）”理論指出的。即對于大多數品種的產品來說，一半的顧客消費了其中８０％的數量，所以，企業應該把錢花費到最有價值的顧客身上。

（２）評估細分市場。

根據各種細分標準，可將市場劃分為眾多的細分，乃至二級細分市場。重點要考慮細分市場的規模和發展前景、細分市場結構的吸引力和企業的目標和資源三個因素。綜合這三方面因素，在評估細分市場時，應從企業內部適應性和外部市場吸引力兩個方面來進行評價和策略排序。對于市場吸引力，可以在銷售額規模、復合成長率、利潤前景、價格敏感顧客比例和競爭程度等五個方面進行打分評估。而企業內部適應性可以從銷售能力、設計能力、供應鏈能力、制造能力和制造可塑性等五個方面進行打分評估。處于坐標右上角的細分市場群意味著兩方面都得到較高的分數，可以作為備選的品牌對象或是目標市場。

（３）選擇目標市場。

評估完目標市場后，接下來要結合企業自身情況，選擇目標市場。根據企業自身的競爭優勢和市場吸引力的大小。

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