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技術能力：推動品牌的發展

1．技術聯合開發

技術聯合開發可以防止競爭者在該領域里的爭奪企圖。當企業尚未能夠就所擁有的技術開發產品來迅速占領市場時，其他競爭對手就會躍躍欲試，紛紛進行同一課題的研究，以便在可能的時候取得主導地位。技術聯合開發使他們立即放棄那種既耗時又耗力的意圖而選擇聯合開發。

聯合開發可以與其他企業形成優勢互補，進行強強聯合。1989年。北大方正集團和IBM公司進行合作。北大方正在漢字排版系統方面有很大的優勢，同時擁有中國這個十幾億人El的大市場；IBM則在網絡系統方面占著主導地位，在國際市場上的份額很大。兩者的合作對雙方均有利。

此外，技術聯合開發還可以借助合作者的力量，實現技術升級。如上海恒源祥一方面積極引進先進的硬件設備，一方面與有實力的科研單位合作，努力開發有競爭力的新產品。恒源祥把國際羊毛局、中國紡織大學的科研力量組織起來，形成一個系統的科研體系。因此，恒源祥的產品的科技含量很高，如“金小囡”純羊絨絨線在國際上處于領先水平。

選擇的合作對象最理想的是非競爭者，其次是那些有實力的、能夠使自己真正得益的競爭者；如果競爭者沒有實力，與之合作不會取得預期的效益。所以在選擇合作者時要慎重。

技術聯合開發中要注意技術秘密的保護。技術的最有效保護辦法是專利保護。一項技術在取得專利之后擁有者就享有制造、銷售使用等排他性的權利。此外在合作交流中也要注意保護自己的技術秘密。

2．技術是公司的核心

產品的升級和換代要以技術的發展為基礎。那些新組建的企業，由于得益于后來者效益，能夠充分利用最新的技術來塑造品牌，因而更容易在短時間內創造出新的品牌。富士公司自創業以來，對研究開發技術非常重視，每年的研究開發費用占銷售額的5％一6％，這在化學工業中是最高的。富士公司從事開發研究的人員達2500人左右；全體職工中，每4個人中就有1個人從事研究開發工作。我國的長虹公司有1個國家重點技術中心、4個產品開發設計所和1個工藝技術研究所，直接從事產品開發的達2000多人。長虹具有強大的技術開發和新產品研制能力，新產品開發質量和開發速度在國內均處于前列，最短可在3個月內推出整機產品。長虹在技術開發上的投入逐年上升，已經超過年銷售收入的6％。

當今，新技術層出不窮，誰掌握了將其轉化為現實生產的能力，誰就將占領市場的主導權。本田公司在20世紀90年代初僅僅用兩年的時間就開發了一項全新設計的新車本田雅閣，如此的高速度使得其能夠迅速擊敗對手。一個品牌的快速建立，與新技術能否得到及時運用關系密切。先進的管理方式也在促成品牌的出現。現代化的管理理念已經深入人心，對生產過程、企業目標、產品營銷等過程的整合大大地提高了管理的效率。海爾集團改革之初提出“整體規劃，配套實施，梯次展開，滾動前進”的措施，實行現代化的管理方式，推動了企業的連續發展，使得其產品成為中國冰箱業中的名牌。

3．搶占技術制高點

技術使得品牌更加有競爭力，沒有強大的技術力量做后盾，品牌要實現飛躍幾乎是不可能的。計算機領域里的爭奪戰就是一個很明顯的例子。最早的時候，夏普公司首先研制成功了晶體管電子計算器。這種計算器雖然笨重，售價卻相當高，夏普公司享受到了開荒者的回報。后來佳能公司開發出了更便宜的產品，把夏普的地位奪了過去。夏普不甘落后，用彩硅晶體管代替了鍺晶體管，用熒光顯示管和液晶取代數字管，重新執掌計算機界的牛耳。但很快其他公司又趕上來。后來出現的IBM公司等亦紛紛享受到了技術所帶來的豐厚的市場回報。在計算機領域，雖然我國有了一些硬件生產廠和組裝廠，但關鍵的核心技術卻掌握在國外大公司手里。中關村作為中國最大的計算機科研和銷售基地，說穿了只是幫外國人賣產品而已。

4．技術引進

我國的大型企業與國外跨國公司相比，差距非常明顯。我國的企業平均技術開發費只占企業銷售額的0．7％左右，而按國際上的標準，只有技術開發費占到企業銷售額的5％時企業才有競爭力。在這種情況下，要想單獨靠自己的開發研究逐步地趕上別人幾乎是不可能的。技術的引進雖然不能從根本上解決問題，但卻可以暫時地縮短這種差距，使品牌的速成成為可能。上海汽車工業總公司一開始就與德國大眾合作，引進了大眾的技術，從最初的桑塔納到后來越來越高檔的車型，都得益于技術的引進。但我國的引進也出現了一些問題。像五十鈴技術的引進，由于沒有統一的協調策略，各個廠家私自行動，造成了重復引進的現象。

海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產技術成立的青島電冰箱總廠的基礎上發展起來的。海爾集團最早的品牌琴島一利勃海爾從最初產品投產到成為馳名商標僅僅用了6年時間。1988年9月，琴島一利勃海爾牌電冰箱榮獲中國冰箱史上第一枚國優金牌。海爾集團通過技術開發、精細化管理、資本運營、兼并控制及國際化等發展戰略的實施，使一個虧空147萬元的企業迅速成長為1994年在全國500強中名列第107位的大型企業集團，實現了品牌的飛躍。技術引進大大地縮短了這個品牌的成長歷程。

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