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通過商標制定成功的非專利策略

“正確地發現，開發和測試新藥是世界上風險最高的研究過程……。一個嚴峻的現實：在產生大量研發成本后，所有新候選藥物中約有一半在臨床試驗的后期失敗。因此，輝瑞公司發表了2004年年度報告。
聲明發表十五年后，與藥品制造相關的風險有所擴大，而不是減少。馬薩諸塞州沃爾瑟姆市本特利大學科學與工業整合中心主任弗雷德·D·萊德利（Fred D. Ledley）醫學博士寫道：“經常被捆綁的12年時間表應該帶有“鹽粒”。整個開發過程接近30年。”
開發新藥需要大量投資，因此擁有有效的商標和品牌戰略至關重要。專利雖然對于允許最初收回投資于研發的資金至關重要，但最終會到期。通常，失去專利保護會對制藥公司的利潤產生負面影響。盡管特定藥物的仿制藥必須與品牌產品具有生物等效性：在成分，劑量，強度，安全性和預期用途上具有相同的功效，但該仿制藥的制造商在沒有產生研發成本的情況下可以削弱這家先驅公司，損害原始品牌名稱的價值。
舊策略，效果不佳
直到最近，制藥公司采取的策略是在專利即將到期時放棄推廣該藥物。到期前幾年，銷售和營銷團隊被部署來推廣受保護的產品，否則該公司將推出其非受保護藥品的通用版本。
但是，行業戰略正在發生變化。制藥企業不是在拋棄某種產品的支持，而是選擇投資開發可以承受廉價仿制藥沖擊的強大品牌。
品牌保護的第一步是申請和保護有效的商標。
偉哥成功的故事
可以說，世界上很少有人不知道偉哥這個名字，而是立即將它與勃起功能障礙藥物聯系起來。該產品對輝瑞公司來說是巨大的成功，自1998年首次亮相以來就帶來了數百億美元的收入。
2017年12月，通用版本的偉哥上市了，從而降低了成本。但是品牌名稱仍然令人難以置信，輝瑞（Pfizer）主要享有全球商標保護，但中國除外。中國公司廣州維亞曼制藥公司（維亞曼）擁有Weige（意為“大哥哥”），而輝瑞則擁有萬艾可（Wai Aike），萬艾可是萬艾可的音譯，沒有中文含義。
在最終專利于2020年到期后，將開始測試偉哥品牌的強度。輝瑞公司花了很多年時間為這種可能性做計劃，并且在過去的二十年中與消費者建立了信任關系。
面向全球的新戰略
商標提供了確保和增加品牌資產的能力。麗貝卡·羅賓斯（Rebecca Robins）在打造更好的品牌中：品牌生命周期管理，神話還是現實？狀態：
“由于可以利用品牌名稱中的資產，因此也可以利用品牌整體上的資產，包括品牌的視覺成分，例如顏色和形狀的使用。阿斯利康的紫色藥丸從Prilosec遷移到Nexium可以看作是該行業內的基準。”
保護開發新藥所需的投資和資源需要制藥公司制定全球商標戰略，該戰略可以在臨床試驗完成時啟動。
由于互聯網提供了全球市場，因此消費者的口味和知識已經標準化。因此，現在有必要將投資和資源重新部署到較少的具有全球影響力的產品中。通過采取有效的商標戰略，包括確保在中國成功注冊，該藥物的專利權到期后可以保持很長的利潤。

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