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南極人的極致營銷，品牌商標(biāo)出售與授權(quán)

來源：財(cái)經(jīng)頭條
近日，一家品牌光靠賣商標(biāo)年收入就達(dá)到13億，此事極大地引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。光靠售賣商標(biāo)如何能賺這么多錢，不可能吧，但事情還真就發(fā)生了。那么出售商標(biāo)之后品牌方如何保證商品的質(zhì)量呢？怎么能打消消費(fèi)者的擔(dān)憂，保持原有的口碑呢。帶著這些疑問，讓我們一起去看看這些魔幻品牌的故事吧。
當(dāng)你在網(wǎng)購平臺(tái)輸入品牌名時(shí)，一般而言，只會(huì)出現(xiàn)一家品牌方的直營旗艦店。而如果你輸入一些魔幻品牌時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)官方店、企業(yè)店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店各種店鋪?zhàn)屇阊刍潄y。28日上午，@電商報(bào) 就針對(duì)這些品牌寫了一篇報(bào)道講出這些品牌背后的故事。可惜的是，文章并沒有引起網(wǎng)友的注意，事件也沒有得到大范圍傳播。
28日晚上，經(jīng)過@lilithbloody 、@我的樣子平平無奇等博主的轉(zhuǎn)發(fā)，文章引發(fā)了網(wǎng)友的注意。不設(shè)工廠僅靠出售商標(biāo)就可以賺這么多錢，事情過于魔幻迅速引發(fā)了網(wǎng)友的熱議。魔幻品牌的故事被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，電商報(bào)介紹文章同時(shí)也被網(wǎng)友快速轉(zhuǎn)發(fā)，幫助新來的網(wǎng)友理清楚來龍去脈。
出售這些品牌為何商家會(huì)乖乖的買單呢，還需要付出如何高昂的商標(biāo)費(fèi)用？事實(shí)上，當(dāng)你看到這些魔幻品牌的名字時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌在很多年前是質(zhì)量、口碑頂一頂二的國民品牌。近些年來，雖然風(fēng)評(píng)下降，但對(duì)于消費(fèi)者而言，依舊是大品牌，商品的質(zhì)量是可以信賴的。
而對(duì)于被授權(quán)方而言，當(dāng)貼上這些品牌的標(biāo)簽時(shí)，則是意味著商品的價(jià)格大漲。在文章中，一家不知名的品牌生產(chǎn)的牛仔褲，在自家旗艦店的售價(jià)是兩件79元，但是掛上這些魔幻品牌的吊牌后，在專賣店賣可以賣到兩件129元。除掉8元商標(biāo)費(fèi)，多了42元利潤。
品牌方不用辛苦的生產(chǎn)商品，只需授權(quán)就可以獲得巨大利潤。而被授權(quán)方只需要交付一定商標(biāo)費(fèi)，也可以盈利。憑借著在國民的心中多年的信任，品牌方大力加速了授權(quán)行為，根據(jù)電商報(bào)文章記載其中一家魔幻品牌2019年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其最新合作供應(yīng)商數(shù)量為1113家，合作經(jīng)銷商為4513家，授權(quán)店鋪為 5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。品牌營收39.1億，其中品牌授權(quán)相關(guān)營收13億。
事實(shí)上，任何一家大品牌都有自己的代工廠，都不可能說所有的商品都是自己生產(chǎn)的，但是大品牌基本能保證代工廠商品的質(zhì)量。但這些魔幻品牌的故事則是在于基本沒有任何自己所屬的工廠，除了品牌名字外其他的一切因素都是不可控制的。所以當(dāng)電商報(bào)報(bào)道之后，網(wǎng)友除了感嘆一聲套路后，就是將這個(gè)故事快速轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友看，去認(rèn)清下這些品牌。
對(duì)于這些魔幻品牌，網(wǎng)友風(fēng)評(píng)不一。有網(wǎng)友表示購買的商品質(zhì)量尚可，也有人表示早就知道商品都是貼牌的，看到品牌名一律略過。當(dāng)魔幻品牌的故事被更多消費(fèi)者知道后，品牌的危機(jī)開始降臨了。消費(fèi)者認(rèn)可是你這個(gè)品牌，但實(shí)際上你所以的商品質(zhì)量不可控制，那么消費(fèi)者憑什么要用遠(yuǎn)超一般商品的價(jià)格為之買單。
這些魔幻品牌可以說是品牌方之間的另一種極致營銷，但對(duì)于消費(fèi)者而言，最重要是商品的質(zhì)量與售后服務(wù)。而這些魔幻品牌的事跡慢慢被消費(fèi)者知道后，風(fēng)評(píng)必然迎來一波下滑，當(dāng)商品質(zhì)量也得不到保證后，品牌方價(jià)值下滑是必然的，連鎖反應(yīng)下，價(jià)格下滑，加盟店退出，品牌的價(jià)值就如此了。現(xiàn)在就看品牌方如何去重新贏得消費(fèi)者信任，扭轉(zhuǎn)口碑了。

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