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一個(gè)靠情懷與商標(biāo)對(duì)應(yīng)火起來的江小白：沒了商標(biāo)，上市前途難測(cè)

來源：新浪網(wǎng)
日前在百度上注意到幾十天前網(wǎng)上關(guān)于白酒品牌“江小白”的資訊。從關(guān)于“江小白”商標(biāo)對(duì)其品牌知名度的影響程度的敘述來看，很明顯這個(gè)白酒品牌是靠生活情調(diào)與人生情懷火了起來。可是，在市場(chǎng)的規(guī)則下，商標(biāo)被判無效，無疑是一個(gè)失去品牌公信力的過程。
　　以前的江小白給人的印象是一個(gè)“很會(huì)說話的酒”，人們喝的不僅僅是“江小白白酒”，喝的也是“江小白的話”。這就好像，“我不買你的酒賬，但是我買你的情話！”
　　讓我們來看江小白用過的幾句營(yíng)銷語：“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，“我有一瓶酒，有話對(duì)你說”，“世界上的另一個(gè)我”，“與其讓情緒煎熬壓抑，比如任其釋放”，“回到現(xiàn)實(shí)，摘下面具，真心交流”，“遠(yuǎn)離孤單，從約酒開始”……
　　喝酒的人最看重什么？
　　酒徒回答的是：“我要喝的爽！”
　　酒奴的回答是：“給我酒就行！”
　　那經(jīng)常喝得起的酒中君子會(huì)怎么回答呢？
　　“我喜愛喝酒帶來的瀟灑與飄逸，生活與情趣。”
　　于是江小白便可以莫名其妙地憑借他獨(dú)具情懷的營(yíng)銷語被大眾認(rèn)可。如果要談商標(biāo)對(duì)于江小白走向上市的重要性，我們難以避開其公開的營(yíng)銷語對(duì)其商標(biāo)品牌的重要性的討論。
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　　“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單。”
　　這句話很像是江小白在自我介紹，先說我是誰，再說我的主張。然而廣告語讓大家首先想到的是什么？“江小白？是誰呢？”于是我們看見通過打聽或者深入了解：“原來是白酒啊，生活就是喝酒與不喝酒，這樣想確實(shí)是簡(jiǎn)單一些”
　　“我有一瓶酒，有話對(duì)你說！”
　　“我有故事，你有酒嗎？”或許要比上面這句營(yíng)銷語更流行，但是別在意。江小白有一瓶酒，想要賣給你，你買了這瓶酒不要閑著，去找個(gè)你的朋友，一起喝一杯吧。告訴他：“我有一瓶酒，有話對(duì)你說”。他如果是你的朋友，自然會(huì)聽你講故事。此段營(yíng)銷語，簡(jiǎn)短有力但是卻是生活中酒友友誼的象征：“我有酒，你有情”。
　　與這句宣傳語同套路的自然是“遠(yuǎn)離孤單，從約酒開始”。江小白的宣傳語之所以被認(rèn)可是來自于他用心書寫白酒的靈魂。我們喝的不是酒，我們喝的是友情、是真情、是人情。
　　“回到現(xiàn)實(shí)，摘下面具，真心交流！”
　　如果說自我介紹完了以后，再告訴你他賣的不是酒，而是酒里的情懷，是不是就足夠打動(dòng)你了？然而，當(dāng)聽完“回到現(xiàn)實(shí)，摘下面具，真心交流”這句話時(shí)，我們又不禁在心里一震：“是呀！日常的工作和生活帶給我們的壓力真的太大了，我們確實(shí)應(yīng)該在喝酒時(shí)摘下偽善的面具，活出真實(shí)的自己！”
　　昔日網(wǎng)紅江小白成功的秘訣在哪里？正是在他白酒商標(biāo)下的情懷。如果說你懂酒，懂酒里的故事，更懂酒邊的人，那么你肯定懂“江小白”。
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　　因此，商標(biāo)案或許對(duì)別的品牌不一定重要，但是對(duì)于一個(gè)靠情懷說話且已經(jīng)具有知名度的江小白，算得上是一個(gè)致命的打擊。
　　江小白想再靠商標(biāo)和有情懷的品牌營(yíng)銷語成功，很難了。因?yàn)榇蠹視?huì)開始懷疑：“你這個(gè)人名（江小白）都是‘假’的，你說的話我信好，還是不信好呢？”
　　以前我們喜歡江小白，是因?yàn)樗暾爻晒Φ陌盐覀冎袊?dāng)代的酒文化詮釋出來且讓我們大眾接受。然而現(xiàn)今名實(shí)不一，我們多少會(huì)對(duì)其品牌的公信力大幅減分。時(shí)至今日，江小白想再以新面孔，新營(yíng)銷語致勝恐怕也失去了原有的天時(shí)地利人和。

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