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多個產品品牌利益點如何處理

你向消費者扔出一個球,他能很輕松的接住,如果同時扔出三個球,他可能一個也接不住。如何讓他能接住這三個球呢?
通常情況下,單一的產品利益點能夠最大程度獲得消費者注意。想要傳達的信息越多,越有可能全部沒淹沒。如果確實很難取舍,或者發現其中任何一個單一的利益點不足于占據絕對優勢,需要同時傳達兩個(或兩個以上)的利益點以增加競爭力,可以考慮這樣幾個方法：
三個球打包:單一的品牌主張(涵蓋多個產品利益點)
把三個球打成一個包,接住球,打開一看,原來是三個球。從表面看,只有一個品牌主張,消費者不受干擾,仍然保持單一信息接收,但是實際上包含了多個產品利益點。
一個護膚品品牌通常從產品功能上推出多個產品系列,試圖使產品更具有針對性,以圖涵蓋更多的消費者人群,如美白系列、控油系列、滋潤系列、抗皺系列等等。產品細分的好處是針對性強,目標消費者在產品選擇上作常明確,熟女選擇抗皺,輕熟女選擇滋潤。但是存在一個問題,產品強化某一利益,其他的利益點就弱化甚至放棄。如果消費者同時有干紋、色斑毛孔粗大、粗糙、等多個皮膚問題時,該選擇哪個產品呢?這就是玉蘭油多效修護霜的品牌主張:對抗肌膚7種歲月痕跡。一個主張,多種利益。感冒藥品牌 NyQuil宣稱“治療多重感冒癥狀,使你一夜安眠”,那就意味著同時解決鼻塞、流鼻水、咳嗽、頭痛、發燒等問題。

接一球送兩球:突出一個優勢利益,附加一個次優利益
將最具優勢的產品利益點放在首位,即使競爭對手具備同樣的優勢也無妨,另外再附加一個(或多個)次優利益點。面臨本品牌和竟爭品牌,選擇本品牌意味著消費者在獲得其中的核心產品利益時,也同時獲得附帶的產品利益。這種買一贈一(或贈多)的優惠對消費者具有一定的殺傷力。創可貼的功能,基本也是關鍵的一點,就是能治愈傷口,如果能滿足消費者這一主要需求還能有更多的好處,他們就會感覺賺到了。漢莎牌彩色卡通創可貼較之一般的創可貼的基本功能之外增加色彩和卡通元素,“好玩,好得快”的訴求對孩子們或者是童心未泯的老頑童更具吸引力。高露潔“清潔牙齒,同時清新口氣”產品利益訴求為它獲得在美國市場的牢固地位。
一個一個地扔球—剪切多個廣告版本表現多個利益點
一支時長30”的廣告可以分成3支10"的廣告。30″的廣告有三個產品利益點,10"的廣告只有一個產品利益點。這種拆分式策略的直接好處是避免明星扎堆,每次只出現一個,每個都露盡臉。同樣是漢莎牌創可貼,防水功能利用“潛水艇”篇平面廣告表現,傷口愈合快的訴求用另外一則平面廣告火箭篇”來傳達。

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