受疫情影響，過(guò)去一年幾乎所有學(xué)齡兒童都被安排上了“網(wǎng)課”。上萬(wàn)小學(xué)生緊盯顯示屏的背后，“護(hù)眼”成為全民關(guān)注的話題，甚至帶動(dòng)了進(jìn)口兒童護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)品需求增長(zhǎng)。
在跨境電商平臺(tái)上，兒童護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)品成為眼下最火的進(jìn)口消費(fèi)賽道。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年兒童護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)品成交額增長(zhǎng)了10倍，進(jìn)口品牌數(shù)量則增長(zhǎng)近100%。
“過(guò)去一年，全球疫情下出境游熔斷，進(jìn)口消費(fèi)加速線上化，圍繞各種疫后消費(fèi)場(chǎng)景、不斷升級(jí)的新消費(fèi)需求持續(xù)涌現(xiàn)。”天貓國(guó)際母嬰行業(yè)總經(jīng)理諸敏娟表示，對(duì)于海外品牌們來(lái)說(shuō)，“護(hù)眼”這一兒童營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分賽道，是疫情下中國(guó)市場(chǎng)的新機(jī)遇。
天貓國(guó)際透露，未來(lái)1年計(jì)劃打造5個(gè)過(guò)億的兒童營(yíng)養(yǎng)品品牌，5個(gè)過(guò)千萬(wàn)的細(xì)分護(hù)眼賽道品牌。
中國(guó)母嬰市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，90后、95后媽媽健康消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，以及疫情后在線教育、網(wǎng)課的興起，都在助推這一進(jìn)口品類發(fā)展。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)34950億元，2024年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破70000億元，母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力由人口增長(zhǎng)向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，未來(lái)空間廣闊。同時(shí)，兒童營(yíng)養(yǎng)品朝著場(chǎng)景化、更細(xì)分、更精養(yǎng)的方向發(fā)展，護(hù)眼、護(hù)口腔等細(xì)分品類機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。
同時(shí)，年輕消費(fèi)者的育兒觀念與消費(fèi)觀念都明顯升級(jí)。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓國(guó)際發(fā)布的《進(jìn)口母嬰消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，女性是母嬰品類購(gòu)買的主力軍，90后、95后年輕群體占比快速擴(kuò)大，已占據(jù)近半壁江山，且客單價(jià)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超“前輩”。同時(shí)，年輕媽媽們的學(xué)歷水平更高，對(duì)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品的意識(shí)也更加的強(qiáng)烈。
在這樣的市場(chǎng)背景下，一大批海外大牌加速涌入，通過(guò)開(kāi)拓新品類、發(fā)布新產(chǎn)品，及時(shí)抓住了疫情下的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
以澳大利亞保健品品牌Blackmores為例，過(guò)去該品牌主打孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品，2020年，品牌根據(jù)天貓國(guó)際平臺(tái)的消費(fèi)者需求與品類趨勢(shì)的分析，立刻調(diào)整品類布局，開(kāi)始加速打造兒童護(hù)眼產(chǎn)品線，一款兒童藻油DHA膠囊的產(chǎn)品在1月天貓國(guó)際超級(jí)進(jìn)口日成為爆品，銷售額同比實(shí)現(xiàn)了100倍的增長(zhǎng)。
德國(guó)保健品品牌雙心旗下的雙心母嬰海外旗艦店，2020年12月底剛剛?cè)腭v天貓國(guó)際，1月15日在天貓國(guó)際發(fā)布的新品小黃人聯(lián)名兒童護(hù)眼片，在進(jìn)口日的單品成交高達(dá)50萬(wàn)，打響了國(guó)內(nèi)知名度。
針對(duì)在線教育的蓬勃發(fā)展，新興寶媽人群的精細(xì)需求，天貓國(guó)際在營(yíng)銷上也不斷創(chuàng)新。
洞察到寒假兒童網(wǎng)課趨勢(shì)，天貓國(guó)際迅速在1月超級(jí)進(jìn)口日節(jié)點(diǎn)發(fā)力“兒童護(hù)眼”賽道，打造“兒童護(hù)眼搭檔”營(yíng)銷活動(dòng)。國(guó)際兒童營(yíng)養(yǎng)品巨頭都紛紛加入到這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。
同時(shí)，天貓國(guó)際聯(lián)合身為媽媽的淘寶主播雪梨、《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾為母嬰人群分享如何挑選護(hù)眼營(yíng)養(yǎng)品，同時(shí)推動(dòng)品牌聯(lián)合學(xué)而思、英孚少兒英語(yǔ)等在線教育平臺(tái)推出聯(lián)名寒假兒童護(hù)眼禮盒，精準(zhǔn)觸達(dá)3+中大童母嬰人群。
此外，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)以及跨境電商無(wú)疑是疫情下首選的發(fā)展平臺(tái)。疫情改變了全球消費(fèi)市場(chǎng)格局，中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)加速線上化。出境游熔斷促進(jìn)境外消費(fèi)回流，加上中國(guó)對(duì)疫情的有效控制，推動(dòng)海外品牌加速入華。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前共有全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū)的29000多個(gè)海外品牌入駐天貓國(guó)際，覆蓋了5800多個(gè)品類，其中8成以上品牌首次入華。
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