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在銷售CRM信息管理中我們要在細(xì)分傳統(tǒng)的市場(chǎng)，關(guān)注少數(shù)具有高價(jià)值潛力的客戶群體，倡導(dǎo)營(yíng)銷對(duì)話。數(shù)字時(shí)代對(duì)數(shù)據(jù)的使用徹底改變了這種方法。營(yíng)銷經(jīng)理從一開(kāi)始就對(duì)政策受眾進(jìn)行初步的考慮和定位，通過(guò)數(shù)字化分析事物，并根據(jù)一系列新的要素對(duì)政策客戶群進(jìn)行細(xì)分。在以數(shù)字化為特征的新的營(yíng)銷時(shí)代，雖然客戶群體在地域、文明、時(shí)代上存在差異，但數(shù)字化技術(shù)將他們聚集在一起。品牌需要更智能地細(xì)分客戶，然后識(shí)別、獲取和維護(hù)移動(dòng)客戶群。

慧營(yíng)銷需要找到一種途徑，幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)自我管理，輔助其成提高效能的銷售工作習(xí)慣，而不需要通過(guò)老板喋喋不休的語(yǔ)言提示或者頻頻發(fā)飚的郵件追蹤，這才是皆大歡喜的局面。　　

通過(guò)銷售管理軟件(或CRM)的應(yīng)用，從經(jīng)驗(yàn)看，會(huì)比較有效的解決這個(gè)問(wèn)題。在選擇銷售管理軟件的過(guò)程中，企業(yè)的管理者需要首先明確一個(gè)目標(biāo)：銷售管理軟件不完全是幫助老板管理銷售隊(duì)伍的工具，而必須能夠給銷售隊(duì)伍帶來(lái)自我管理的輔助。簡(jiǎn)單說(shuō)：銷售人員不會(huì)對(duì)約束和限制自己的軟件感興趣，卻會(huì)接受能夠給自己銷售跟單帶來(lái)幫助的工具軟件。

銷售分析報(bào)告的意義所在。慧營(yíng)銷細(xì)分銷售過(guò)程，從每一個(gè)過(guò)程中提高銷售的工作質(zhì)量。有計(jì)劃的設(shè)定銷售目標(biāo)。每天、每月、每年，銷售管理計(jì)劃貫穿全程，業(yè)績(jī)目標(biāo)自下而上自動(dòng)量化、逐層分解、精細(xì)化管理銷售計(jì)劃，細(xì)化銷售任務(wù)。公司層面制定戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)層層向下分解，目標(biāo)具體量化到每個(gè)責(zé)任人。

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