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如何做銷(xiāo)冠王？如何能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)保持前列？武俠小說(shuō)里頭，門(mén)派弟子各有各的煩惱，比如長(zhǎng)老或者師父對(duì)自己不上心，比如同門(mén)師兄弟一個(gè)個(gè)突飛猛進(jìn)，到了自己這里卻不得要領(lǐng)，停滯不前，或者練會(huì)了基本的拳腳功夫，但沒(méi)有更高深的秘籍來(lái)讓自己百尺竿頭更進(jìn)一步，地產(chǎn)人同樣如此，也有各種各樣的煩惱。

沒(méi)入行的，心中想著現(xiàn)在做房地產(chǎn)是不是49年加入國(guó)軍。剛?cè)胄械模雽W(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但找不到系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)和技巧的平臺(tái)。已經(jīng)入行很久的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不溫不火，慢慢熬成了一個(gè)油膩中年，甚至?xí)r常焦慮，在這個(gè)越來(lái)越多的人被裁員的時(shí)代，日夜擔(dān)心被淘汰出局。

第一步是收集銷(xiāo)售線索，這其實(shí)是老銷(xiāo)售和新銷(xiāo)售相比最大的優(yōu)勢(shì)。老銷(xiāo)售有固定的客戶群體，而且知道從哪里找新的銷(xiāo)售線索，這些秘訣是不會(huì)告訴新銷(xiāo)售的。互聯(lián)網(wǎng)大廠需要不斷拓展新客戶，優(yōu)質(zhì)客戶線索就變得越來(lái)越寶貴。集中收集銷(xiāo)售線索的辦法有設(shè)置銷(xiāo)售電話讓潛在客戶愿者上鉤，有在站內(nèi)放廣告的頁(yè)面上做一個(gè)留資入口，有在站外投放吸引客戶的廣告，有爬取站外中小企業(yè)的信息，有從特定渠道購(gòu)買(mǎi)新登記的網(wǎng)站的信息，新公司的工商注冊(cè)信息等等，多種多樣，不一而足。線索采集團(tuán)隊(duì)一般是個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做好數(shù)據(jù)采集，清洗，去重，備用的工作。

第二步就是尋找高意向客戶，成功引流進(jìn)來(lái)客戶之后，需要對(duì)客戶的意向進(jìn)行判斷，幫助篩選高意向客戶，提高成交率和匹配度。銷(xiāo)售效率大大提升，運(yùn)營(yíng)成本反而降低了。這個(gè)辦法不光可以賣(mài)廣告，賣(mài)保險(xiǎn)，賣(mài)房子也沒(méi)有問(wèn)題。

客戶找得對(duì)不對(duì)？找到客戶之后，銷(xiāo)售具體從哪個(gè)部門(mén)切入？切入后客戶需求是否能拿到？拿對(duì)后，銷(xiāo)售有沒(méi)有去覆蓋別的部門(mén)？這也是管理者形成經(jīng)驗(yàn)值的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上管理者著重對(duì)商機(jī)的管理：用慧營(yíng)銷(xiāo)crm系統(tǒng)+外呼系統(tǒng)開(kāi)發(fā)客戶并記錄客戶數(shù)據(jù)，然后在整個(gè)銷(xiāo)售漏斗里面，在各個(gè)階段的商機(jī)分布中，完善的CRM客戶管理系統(tǒng)，資源——意向——簽約形成銷(xiāo)售漏斗模式，直至轉(zhuǎn)為沉默和流失客戶，慧營(yíng)銷(xiāo)全程護(hù)航。

企蜂云針對(duì)不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品，構(gòu)建多場(chǎng)景的企業(yè)數(shù)智化。慧營(yíng)銷(xiāo)作為主要板塊，能實(shí)現(xiàn)以下功能：

慧營(yíng)銷(xiāo)，賦能中小企業(yè)的一站式綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)。客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)考核、數(shù)據(jù)安全。

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