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上海怎么找資源

獲客難是如今TOB企業非常大一個難題，根據數據統計顯示對于企業主來說，如何高效獲取優質銷售線索以及如何有效管理銷售團隊是他們面臨的最大難題和痛點。

在企業經營中，每個人都有自己明確的分工，如果企業是一只雄鷹，那市場團隊和銷售團隊就是雄鷹的翅膀，他們翱翔九天帶動企業前進的時候需要比較好的銷售線索以及銷售數據。

如何更有效的獲客是許多企業主在思考的問題，有效獲客就意味著減少員工成本、提高銷售業績，將利益化達到最高點，在21世紀互聯網時代，大數據的崛起以及AI人工智能技術的應用，將企業主們關心的問題徹底解決。

根據工商總局2018年年底顯示，全國在營市場主體有1.1億家，在營企業有3500萬家，企業主可以從中尋找大量銷售線索，但因其數據量過于龐大，最終耗時耗力找到的銷售線索會參差不齊。

企業主面臨的困境，正是慧營銷解決的問題，將企業信息匯聚使用AI智能算法、建模、脫敏、去重處理龐大的數據，為企業主提供優質銷售線索。

眾所周知，TOB企業在開展業務中有兩個非常重要的概念：銷售線索和客戶，兩者相互關聯卻有相互獨立，因為銷售線索是第一步，其關鍵點在于如何找到線索。
線索的分類大致有兩種：

第一種，Inbound marketing，是讓顧客自己找上門的營銷策略，只要顧客找上門，那你只需要告訴他為什么買A不買B即可，不過這樣的客戶量級很低，也做不到開張吃半年。
第二種，outbound marketing，通過大眾傳媒向公眾推送產品信息，將產品信息廣泛的傳播開來，首先讓客戶了解產品的好處是什么，其次向客戶推薦購買A或者B。

根據最新數據顯示，中小型企業存量的銷售線索比較少，大部分銷售人員會關注如何拿到銷售線索，而且能夠批量驗證或者直接拿到一批優質的銷售線索，在國內，如何拿到優質銷售線索是每個TOB企業最核心的問題。拿到優質線索之后直接轉到CRM跟進管理，從銷售線索到成單、到收回現金以及客戶追蹤是企業在經營過程中的必備流程！

從線索的發現到最終的成單對企業來說非常關鍵，如何實現三位一體的閉環也就非常重要。
以慧營銷CRM來看，這一閉環有以下幾步：

第一步找到精準優質的銷售線索，通過全網全量數據，精確篩選目標客戶。慧營銷CRM包含1.8億+企業數據，所有有效數據都已經打上標簽，生成企業畫像，無論是TOB還是TOC，通過多維度組合篩選，讓業務人員方便快捷找到精準目標客戶。

第二步管理優質線索，收藏優質線索，并實時追蹤線索，慧營銷有全量的企業支持庫，對數據進行更新分析，了解客戶融資、營業、招聘等情況，實時跟進銷售線索，為成單提供全面支持。

第三步慧營銷CRM，將銷售線索分配到個人并追蹤線索至成單，實現線索-人員的無縫連接，通過團隊管理明確分工，讓每一個銷售線索具體到個人，從線索到成單到客戶追蹤形成閉環。

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