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在整個的銷售過程當中，銷售人員要經歷尋找商機、篩選商機、產品介紹、滿足需求、簽訂協議、售后服務等這樣一系列動作。大量的數據，客戶資料讓銷售人員應接不暇，同時也無法專心跟進銷售線索。同時大量銷售工具的無序堆積、海量數據的盲目展現、簡單的銷售人員行為管理都不是專業的銷售管理帶來的銷售管理數據分析工作。

企業如何利用crm系統銷售管理大數據分析實現銷售流程的高效管理crm系統銷售管理系統能夠幫助銷售人員在收集客戶信息的同時幫助銷售人員分析數據，通過數據不僅可以知道銷售階段的狀態，還可以協助管理人員做出明智的決策。應用crm系統銷售管理系統既可加強與顧客的聯系，又能提高效率，降低成本。以下展示慧營銷crm系統銷售管理是如何利用數據做到協助銷售流程管理工作的。

通過銷售漏斗了解銷售階段

慧營銷crm系統銷售管理通過銷售漏斗用戶可以清晰的看出當前所有銷售機會的狀態分布，如果一個用戶的銷售漏斗統計圖不是漏斗狀，則可能是該用戶的客戶開發工作的某一個或多個環節出了問題，或許是策略方面、或許是技巧方面，仔細分析可以找出問題的原因，進而盡快解決問題。銷售漏斗在crm系統銷售管理系統中是很重要的一個功能。它能夠動態看公司所有銷售機會的在各階段的分布情況，讓銷售人員抓重要的事情去做?；蹱I銷crm系統銷售管理提供實時、完整的業務視圖，顯示一段時間內收入和產品數量預測的關鍵指標與全局情況，深入挖掘歷史數據價值。管理者只需點擊幾下便可了解情況，并可通過單擊鼠標向下追溯報表背后的詳細信息，以做出明智的業務決策，準確估計未來銷售趨勢。通過銷售漏斗的分析功能可以清晰的看出當前所有銷售機會的狀態分布。

設定銷售任務實時了解銷售數據

銷售工作是績效性最強的工作之一。管理者可以根據上季度或者上一年的整體銷售水平制定合理的銷售任務，并實時了解銷售目標與達成情況，這樣既可以幫助銷售人員進行自我激勵，又能讓管理層準確、清晰地判斷整個公司業績完成情況。任務的派發除了有效性的管理時間之外，也可以減少企業內耗，提高協作力?；蹱I銷crm系統銷售管理的線索管理將任務分配至至小組或者個人，避免壓力過大造成的資源浪費。且規定在一定的期限內必須達成簽約，此舉不但規劃了銷售周期的持續時間，還可以看出商機跟進的效率，并方便管理者查看商機狀態。不但便于計算統計銷售人員定額，而且可以實行有效管理和督促，更能幫助銷售管理者合理分配商機。
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