課程顧問應該如何做好電銷行業

我是一個銷售小白，剛入職還不到半個月。我的工作就是做前臺和課程顧問，因此也有遇到很多的問題。我在這里打電話約客戶上門，主要是英語培訓，還有其他輔導。孩子大人都可以。如何邀請客戶上門？

相信很多銷售人員都有這樣的困擾，那么應該如何解決呢？

1.選擇合適的電銷卡。可選擇加入白名單的星美卡，合適的電銷卡支持黑名單過濾系統，并可選擇歸屬地。以此可以增加客戶對我們的信任。

2.熟練掌握公司的產品相關知識，包括:基礎信息、賣點、競爭產品優勢、能解決客戶需求等。

3.可以參考公司有現成的話術，一定要勤奮些，短時間內全背下來，會讓你在與客戶溝通時顯得更專業；

4.不要停電話。我做電話銷售的時候，平均每天100個有效電話是正常的，盡量不要主動掛電話。硬著頭皮和你的客戶溝通，準備一些可以挖掘客戶需求的常見問題，不知道說什么就問；

5.多和銷售技巧成熟的同事交流，多學習，多做模擬交流；

6.如果決心做銷售，遇到經常被掛斷的電話，就要學會調整心態。掛斷和罵人不是針對你個人，而是針對各種電話銷售行業。

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