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企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀

(一)企業(yè)的銷售管理理念比較落后

對(duì)企業(yè)的銷售進(jìn)行管理是一個(gè)持續(xù)性較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)工作，隨著市場(chǎng)重心的改變，企業(yè)之間也面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，銷售管理的理念也要隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷的更新與改進(jìn)，起碼要和市場(chǎng)以及企業(yè)所處的環(huán)境保持一致。當(dāng)前一部分企業(yè)開始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是關(guān)于銷售管理的理念卻并沒有很大的進(jìn)步，依然只停留在最初級(jí)的階段，包括客戶銷售管理或者是市場(chǎng)銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業(yè)只是加強(qiáng)銷售管理，卻并沒有形成系統(tǒng)的銷售管理理念，將對(duì)銷售部門的管理等同于銷售管理，誤認(rèn)為銷售管理應(yīng)該是銷售部門的事，高效的銷售管理，并且自動(dòng)將銷售管理等同于最簡(jiǎn)單的銷售工作，包括銷售業(yè)績(jī)、數(shù)據(jù)、資金、報(bào)表等。這種錯(cuò)誤的看法很容易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展難以與市場(chǎng)保持基本的步調(diào)，最終致使企業(yè)內(nèi)部多個(gè)部門各自為政，部門之間難以開展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業(yè)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)發(fā)展。

(二)企業(yè)各部門并沒有協(xié)調(diào)配合

企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項(xiàng)管理工作。整個(gè)企業(yè)銷售過程首先需要深入調(diào)查市場(chǎng),全面掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),然后根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù),盡量使市場(chǎng)需求得到滿足。當(dāng)前我國(guó)部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會(huì)影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益有所下降。

(三)缺乏專業(yè)的企業(yè)銷售管理人才

當(dāng)前，隨便往人才市場(chǎng)走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)招聘銷售人才的起點(diǎn)很低，只要有銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷稍微差點(diǎn)也沒關(guān)系，初高中學(xué)歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學(xué)歷較高的綜合型銷售人才太少，當(dāng)前的銷售市場(chǎng)急缺綜合素養(yǎng)較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過人，每個(gè)月都可以拿到較高的業(yè)績(jī)，但是僅僅是依靠自己的實(shí)踐所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)學(xué)識(shí)方面低人一頭，而這樣的話，就算你業(yè)績(jī)?cè)谕怀觯捎诓痪邆漭^高學(xué)歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過專業(yè)知識(shí)服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時(shí)把握市場(chǎng)的發(fā)展，所制定的銷售管理戰(zhàn)略目標(biāo)容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開展。