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銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用學科。
論文關鍵詞：銷售管理，體驗式教學實施方法
銷售管理是一門建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用學科，它是市場營銷學科中的一個重要組成部分，是企業營銷實踐的產物，世界發達國家都重視銷售和銷售管理的研究和教學。在我國，銷售管理課程在近幾年才被企業重視起來，并成為高校工商管理專業的核心課程之一。《銷售管理》在高校的教學目標是使學生牢固掌握其原理與方法，培養學生解決實際問題，尤其是創新性問題的能力。因此，《銷售管理》的教學必須適應時代變化的要求，結合課程自身特點，采取靈活的教學手段，把理論教學與實踐教學有機的結合起來，才能打造和培養21世紀企業需要的高級人才、實用人才，才能對我國企業的營銷工作起到推動和指導作用。
1. 體驗式教學概述
1.1 體驗式教學的含義
體驗式教學是一種以“學生體驗”為中心，完全區別于傳統的以“教師灌輸”為核心的教學模式，它是指根據學生現有的能力、認知特點和規律，通過創造真實的或模擬的情境和機會，呈現或還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學模式。體驗式教學以學生自身發展為依歸體驗式教學實施方法，尊重學生、關懷學生，歷練學生，蘊含著高度的歷練價值與意義。它所關心的不僅是學生可以經由教學而獲得多少知識、認識多少事物，還在于學生的能力和成長可以經由教學而獲得彰顯和擴展。
