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一名銷售員要想變得優秀，不應該整天牢騷滿腹地抱怨企業不重視你，或在老板面前溜須拍馬、夸夸其談，以求獲得老板的欣賞，而應以一個積極平靜的心態在自己的工作崗位上竭盡所能，創造出出色的業績，從而獲得重用。你應該時時處處想：
自從你上次提升以后，你的職責范圍有沒有擴大？ 你是否為公司做了一系列卓越的貢獻？
一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業、為老板創造出相應的業績，不失時機地表現自己。這種卓著的業績加上出色的表現能力可以使一個銷售員更容易地得到老板的賞識。
為什么說善于創造業績是成功獲得老板賞識的一大要領呢？這是因為，一個公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴大再生產，從而持續穩定地發展，在市場經濟環境中生存立足。就老板而言，怎樣的銷售員才是有價值并值得器重的呢？當然是能創造出實實在在的業績令公司贏利的銷售員。
在實際工作中我們都能感覺到，一個有經營頭腦的老板最關心的事情莫過于本部門的工作成果——實績。若只是公司內其樂融融，員工間打成一片而業績平平，那么，作為老板是不會滿意的，尤其是那些銳意進取的老板。作為一名銷售員，領著公司的薪水卻缺乏業績真的說不過去，可是在現實生活中，這樣的銷售員卻很多。
在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對結果預測不準，以致給公司造成損失等問題，結果是再怎么努力也難以把工作做好，還會引起老板的不滿，獲得老板的賞識當然更是無從談起了。這樣的銷售員不會得到老板的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時也是老板的悲哀。如果沒有業績卓著的銷售員，企業的工作是很難開展的，更不用說卓有成效地發展了。
