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從我23歲剛入行起，我便在上門銷售界一直保持著100% 的成功率。

此后，我輾轉在17家公司工作，在每一家都是首席銷售員。在相當長的時期里，我達成了長達一年的學習圖書上門銷售成功率100%的完美紀錄。

但是有一天，這個銷售紀錄被終結了。我在推動成交當中失敗了。

當時的我正擔任學習圖書銷售代理店的銷售部長。這家代理店的業績非常突出，得到了出版社的獎金，于是銷售總經理用這筆獎金帶我一起去韓國旅行。

我現在已經遠離賭桌，金盆洗手了。但當時我還很喜歡賭博。那幾天我成天往首爾華克山莊( Walkerhill)里的賭場跑，整整6天過得如夢如幻。經過這一番瘋玩后，我輕松愉快地回到了日本。

回國第二天的我一如既往地帶著新人去工作。

雖然我名義是部長，但我仍然要每天帶著新人和成績糟糕的銷售員一起干活，算是教育他們。

我在教育上奉行“說不如做”的原則，所以我一直是當著下屬的面登門，然后成功銷售以為示范。

那一天我也一如既往地帶著新人前去，一如既往地登門叫門： “不好意思，打擾了！”隨后一如既往地從洽談開始一步步地進行商談。
但最后關頭卻怎么也無法拿下。

對方出招我就拆招，出招我就拆招….

不知不覺，這已經演變成了死循環。不管我怎么說，對方都是死硬到底，到最后我已經無話可說了。

我已經彈盡糧絕了，而對方則漸漸燃起強買強賣的不快感，結果我只能收起商品說明書乖乖走人。我成功率100%的銷售神話，也就此終結。
那個時候，我每天都在下屬面前發出豪言壯語：

“哥是完美超人！”
“讓你們見識見識哥的賣法！” “只要哥出手，沒人擋得住！”
就在那一刻，當著見證我不斷成功的下屬們的面，我的100%神話被徹底擊碎。
但我還是鼓起勇氣，繼續走向下一戶人家。

這次的顧客是一對夫婦。我依舊一如平常地坐下，從洽談開始整個過程行云流水，但在推動成交的環節中又一次碰壁了。我盡可能去化解對方的抵抗，

但對方仍然巋然不動， 結果又是死循環，又惹得顧客生厭，又收起說明書灰溜溜地走人。我居然連續兩家都失敗，這已經不是100%神話破滅的問題了…

…

我記得那兒好像是一大片田園地，四周是無邊的田地和農家，旁邊還有供當地人取水的小河。我坐在小河邊，掉了眼淚。天上下了雨，我卻感覺自己站不起來，動彈不得。連續兩次失敗的打擊，讓我已經不知如何是好了。我怎么也想不清楚，為什么我就是沒法拿下他們，我到底是哪兒出了問題。

想到最后，我終于意識到問題癥結所在，那就是我在韓國的濫賭。雖然我自己沒有意識，但瘋玩了一個星期的我其實已經松弛過度，我的玩心一直沒收回來。所以，我才沒能充分地將情感貫注于我的話語之中。

想清楚之后，我重振受到沖擊而顫抖的心靈，以更高于平時的激情前往第三家登門銷售，終于恢復正常，成功拿下合同了。

從那以后，我再也沒有忘記過“激情”。