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RTO（Recovery Time Objective）指標(biāo)：指災(zāi)難發(fā)生后，從系統(tǒng)宕機導(dǎo)致業(yè)務(wù)停頓之刻開始，到系統(tǒng)恢復(fù)至可以支持各單位運作，業(yè)務(wù)恢復(fù)運營之間的時間段。RPO（Recovery Point Objective）指標(biāo)：指對系統(tǒng)和應(yīng)用數(shù)據(jù)而言，要實現(xiàn)能夠恢復(fù)至可以支持各單位運作，系統(tǒng)及生產(chǎn)數(shù)據(jù)應(yīng)恢復(fù)到何種更新程度，即企業(yè)可以容忍的數(shù)據(jù)丟失量。
　　3 災(zāi)難備份業(yè)務(wù)市場營銷概況
　　3.1 災(zāi)難備份業(yè)務(wù)市場營銷的特點 災(zāi)難備份服務(wù)市場目前主要指基于通信運營商IDC的增值服務(wù)，在IDC的調(diào)研中，有近三分之一的企業(yè)表示希望得到高品質(zhì)、高服務(wù)的增值服務(wù)。IDC最為關(guān)注兩項增值服務(wù)：數(shù)據(jù)增值與安全增值。而災(zāi)難備份業(yè)務(wù)可依托IDC的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提供高速、便捷、安全、高校的數(shù)據(jù)安全增值服務(wù)。
　　3.2 災(zāi)難備份業(yè)務(wù)市場營銷的現(xiàn)狀 目前國內(nèi)通信運營商正在試探運營，如杭州電信采用H3C提供的共享式災(zāi)難備份解決方案，實現(xiàn)了杭州市政府各委辦的共享災(zāi)難備份平臺的建設(shè)和接入，達到了政府統(tǒng)一災(zāi)難備份的目標(biāo)，此為中國政府部門第一個共享式災(zāi)難備份項目。由于通信運營商已經(jīng)開始意識到這塊市場的重要性，因此已經(jīng)開始在各省市建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心用以提供災(zāi)難備份業(yè)務(wù)，目前上海、北京、廣州和深圳等城市已經(jīng)建設(shè)起了全國性的大型災(zāi)難備份中心。
　　4 通信運營商運營市場客戶分類及運營優(yōu)劣勢分析
　　4.1 市場客戶細(xì)分 災(zāi)難備份業(yè)務(wù)適用于政府、金融、證券類等對數(shù)據(jù)安全性要求很高的客戶，尤其適于政府，中小銀行。災(zāi)難備份業(yè)務(wù)市場的主要客戶群為政府與企業(yè)客戶，就目前來看，政府行業(yè)市場為優(yōu)質(zhì)市場，需求非常明確，資金到位，可考慮與各地市信息辦合作，共同拓展此項業(yè)務(wù)。在先期試點階段，可采取價格策略，吸引一部分政府客戶加入。最終以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)以及品牌效應(yīng)。