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外顯號(hào)碼是什么號(hào)碼？答：和正常手機(jī)號(hào)一樣也是11位的手機(jī)號(hào)碼！

撥出去的號(hào)碼是固定的還是會(huì)變化的？答：固定的一個(gè)手機(jī)號(hào)碼！

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小陳從事電話銷售已有一段時(shí)間，并和一些客戶達(dá)成了協(xié)議，但她知道這些客戶不一定會(huì)回頭向她購(gòu)買產(chǎn)品。
有一次，她和男友一起逛街，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)不好，所以她一直悶悶不樂(lè)。當(dāng)走到一個(gè)藝術(shù)攝影樓前時(shí)，她像找到了救星一樣，非常高興地進(jìn)去拍了一組照片，攝影師將相貌普通的她變成了一個(gè)漂亮迷人的時(shí)尚女郎。隨后，她挑出其中最好的幾張，通過(guò)電子郵件將照片發(fā)送給她最重要的客戶。
她在郵件里寫道：“非常感謝您一直采購(gòu)××的計(jì)算機(jī)，這對(duì)我和我們公司都是很大的支持。雖然我們?cè)陔娫捴薪徽劻嗽S多次，但是一直沒(méi)有見(jiàn)面。對(duì)我來(lái)說(shuō)，您不僅是一位普通的客戶，您的風(fēng)度和禮貌更讓我印象深刻。現(xiàn)在我把自己的照片發(fā)給您，是表示我對(duì)您的感謝，希望您也能把您的照片給我，我會(huì)把您的照片放在我的桌子上，這樣我們?cè)谕ㄔ挼臅r(shí)候，就會(huì)像在面對(duì)面交談一樣。”
當(dāng)她再給客戶去電話的時(shí)候，客戶的態(tài)度明顯變好了，更有禮貌，語(yǔ)氣也更和藹可親，甚至還有客戶主動(dòng)打電話給她，向她訂購(gòu)計(jì)算機(jī)。一個(gè)季度下來(lái)，她的銷售業(yè)績(jī)超額完成了大約30 010。
跟進(jìn)階段是建立互信的最好時(shí)機(jī)，你的問(wèn)候和解說(shuō)可以逐步取得客戶的好感和信任。這樣，在簽訂合同之前，客戶對(duì)你和你的公司了解得更多，印象也就更好了。
所以，不要每天只機(jī)械地做事情：早晨來(lái)到辦公室，打開(kāi)工作日志， 看看哪些客戶需要回訪，然后逐一打電話過(guò)去，說(shuō)些大致相同的話。這樣做的話，你得到的答案幾乎是一致的。

【搜索引擎電話推廣錯(cuò)誤用語(yǔ)】
電話銷售人員：“您好，許經(jīng)理！我是××公司的電話銷售人員謝雨， 前兩天我給您打過(guò)電話，就是關(guān)于請(qǐng)貴公司上我們搜索引擎的事情。您考慮得怎么樣了？”
客戶：“我們商量了一下，覺(jué)得暫時(shí)還不需要。”（其實(shí)客戶連一秒鐘都沒(méi)有考慮過(guò)，但是總覺(jué)得還是要給對(duì)方留點(diǎn)面子）
電話銷售人員：“為什么呢？這很合算的！現(xiàn)在已經(jīng)有公司在我們這里做了！其實(shí)像您這樣做培訓(xùn)的也很應(yīng)該做宣傳呀！”
客戶（難道做宣傳只有這一種方式嗎？怎么還是不死心呢？每天這樣打電話，真是浪費(fèi)時(shí)間）： “我們有其他途徑做宣傳，現(xiàn)在不想在你那里做！以后再說(shuō)吧！”

上述銷售跟進(jìn)是典型的“買彩票撞大運(yùn)”，說(shuō)話之前并沒(méi)有思考怎樣與客戶交談，只是想碰碰運(yùn)氣罷了。
其實(shí)，你完全可以用“人性化”的方式和客戶交流。你可以猜想一下客戶與你“閑聊”時(shí)想得到什么消息，而你通過(guò)向客戶傳達(dá)這些信息，一 方面可以增進(jìn)雙方感情，另一方面又可以使客戶對(duì)你的產(chǎn)品逐步產(chǎn)生興趣，何樂(lè)而不為呢？當(dāng)然，這些消息應(yīng)該是業(yè)內(nèi)有關(guān)的。