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摘要：本文以ABC品牌在山西地區的計算機線下銷售渠道為研究對象，對其盈利性狀況進行深度分析，探討其在經營實踐中遇到的問題及原因，不僅從其自身轉變經營策略角度提出應對措施，還從廠商注重政策連續性、構建共贏體系和政府提高企業服務水平等方面提出配套建議，形成一整套切實可行的解決方案，為改善山西地區計算機業務線下銷售渠道的經營狀況提供參考。
關鍵詞：線下渠道；盈利性；廠商政策；政府服務水平
一、引言
中小企業是實體經濟的重要基礎，是社會就業的主要渠道，是技術創新和轉變經濟發展方式的生力軍，關系經濟社會發展全局。黨的十九大報告指出扶持、鼓勵和引導中小企業的兩個“不動搖”，體現了黨和國家對中小企業作為我國經濟發展的重要組成的高度認識。習近平總書記在民營企業座談會上強調：“民營經濟是我國經濟制度的內在要素，民營企業和民營企業家是我們自己人。我國民營經濟只能壯大、不能弱化，而且要走向更廣闊舞臺。”山西省委書記駱惠寧在全省支持民營企業發展大會上指出：“緊緊抓住新的窗口期和機遇期，不斷增強責任感緊迫感，以更大的決心、更優的政策、更好的環境，真正肩負起推動民營經濟發展壯大的歷史使命，為山西在‘兩轉’基礎上全面拓展新局面貢獻力量。”正是由于黨和政府的高度重視，中小型企業的發展狀況得到了很大改善，涌現出一大批you秀的民營企業。但是，在山西經濟轉型發展、新舊動能轉化的過程中，當地的中小企業受到強烈的沖擊。以計算機銷售行業為例，山西地區的計算機銷售渠道絕大多數屬于中小企業范疇，自2013年開始，各類銷售渠道的業績每況愈下，在慘淡經營、入不敷出的情況下，甚至紛紛逃離該行業，部分電腦城商鋪出現斷租，傳統電腦城業態不斷萎縮。盡管省委、省政府在對中小企業的扶持上進行了諸多探索，各類電腦城也加強了招商力度，給予大量優惠，但受多種因素制約，計算機銷售渠道的經營狀況尚未發生根本性改變。在此背景下，本文以ABC品牌的山西地區計算機線下銷售渠道為研究對象，對其盈利性狀況進行深度分析，探討其在經營實踐中遇到的問題及原因，提出應對措施，為改善山西地區計算機業務線下銷售渠道的經營狀況提供參考，進而為解決中小企業這一群體的發展提供思路，為增強山西地區經濟活力和吸納就業提供可行性參考。
