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摘要：本文以ABC品牌在山西地區(qū)的計(jì)算機(jī)線下銷售渠道為研究對(duì)象，對(duì)其盈利性狀況進(jìn)行深度分析，探討其在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中遇到的問題及原因，不僅從其自身轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略角度提出應(yīng)對(duì)措施，還從廠商注重政策連續(xù)性、構(gòu)建共贏體系和政府提高企業(yè)服務(wù)水平等方面提出配套建議，形成一整套切實(shí)可行的解決方案，為改善山西地區(qū)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)線下銷售渠道的經(jīng)營(yíng)狀況提供參考。

關(guān)鍵詞：線下渠道；盈利性；廠商政策；政府服務(wù)水平

一、引言

中小企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)，是社會(huì)就業(yè)的主要渠道，是技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的生力軍，關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局。黨的十九大報(bào)告指出扶持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)中小企業(yè)的兩個(gè)“不動(dòng)搖”，體現(xiàn)了黨和國(guó)家對(duì)中小企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成的高度認(rèn)識(shí)。習(xí)近平總書記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)制度的內(nèi)在要素，民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家是我們自己人。我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)只能壯大、不能弱化，而且要走向更廣闊舞臺(tái)。”山西省委書記駱惠寧在全省支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展大會(huì)上指出：“緊緊抓住新的窗口期和機(jī)遇期，不斷增強(qiáng)責(zé)任感緊迫感，以更大的決心、更優(yōu)的政策、更好的環(huán)境，真正肩負(fù)起推動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的歷史使命，為山西在‘兩轉(zhuǎn)’基礎(chǔ)上全面拓展新局面貢獻(xiàn)力量。”正是由于黨和政府的高度重視，中小型企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r得到了很大改善，涌現(xiàn)出一大批you秀的民營(yíng)企業(yè)。但是，在山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)化的過程中，當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)受到強(qiáng)烈的沖擊。以計(jì)算機(jī)銷售行業(yè)為例，山西地區(qū)的計(jì)算機(jī)銷售渠道絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)范疇，自2013年開始，各類銷售渠道的業(yè)績(jī)每況愈下，在慘淡經(jīng)營(yíng)、入不敷出的情況下，甚至紛紛逃離該行業(yè)，部分電腦城商鋪出現(xiàn)斷租，傳統(tǒng)電腦城業(yè)態(tài)不斷萎縮。盡管省委、省政府在對(duì)中小企業(yè)的扶持上進(jìn)行了諸多探索，各類電腦城也加強(qiáng)了招商力度，給予大量?jī)?yōu)惠，但受多種因素制約，計(jì)算機(jī)銷售渠道的經(jīng)營(yíng)狀況尚未發(fā)生根本性改變。在此背景下，本文以ABC品牌的山西地區(qū)計(jì)算機(jī)線下銷售渠道為研究對(duì)象，對(duì)其盈利性狀況進(jìn)行深度分析，探討其在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中遇到的問題及原因，提出應(yīng)對(duì)措施，為改善山西地區(qū)計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)線下銷售渠道的經(jīng)營(yíng)狀況提供參考，進(jìn)而為解決中小企業(yè)這一群體的發(fā)展提供思路，為增強(qiáng)山西地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力和吸納就業(yè)提供可行性參考。