經(jīng)過(guò)了建立數(shù)據(jù)庫(kù)和如何進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售卡這兩個(gè)基礎(chǔ)性和攻堅(jiān)階段，我們會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)電話(huà)銷(xiāo)售并不象想象中的那么難。據(jù)我分析主要有以下原因：

一，人總是容易被說(shuō)服的，很多人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)都會(huì)征求別人的意見(jiàn)。比如在購(gòu)買(mǎi)衣服，手機(jī)，玩具等，因?yàn)樗麄冇行枨螅珜?duì)商品的具體樣式，輔助功能，具體價(jià)格都沒(méi)有明確的要求，所以在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)之前總習(xí)慣于征求意見(jiàn)。而在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)槭艿诫娫?huà)的限制，他不能很方便地征求意見(jiàn)而只能和電話(huà)對(duì)面的銷(xiāo)售人員溝通。