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　在微軟全球商用業務中，有超過95%的營收都與合作伙伴相關。在推動合作伙伴生態系統創新發展的過程中，微軟業界首創的“合作伙伴聯合銷售”模式功不可沒。通過推動微軟自身產品、市場、銷售團隊及資源與全球合作伙伴網絡的之間的開放、融合、互助，聯合銷售模式讓合作伙伴與微軟結成利益共同體，真正開誠布公地分享銷售機會、提供專業服務、維護客戶信任?！　⊥蝗缙鋪淼囊咔?，加速了全球市場數字化轉型的節奏，也給微軟合作伙伴生態系統帶來了挑戰與機遇。據微軟與 IDC 合作進行的一項為期6個月的調查《創新力文化：亞太區業務韌性和經濟復蘇的基礎》顯示，自“新冠”疫情以來，63%的中國企業加快了創新和數字化進程，以增強企業復蘇的動力和韌性；與此同時，67%的中國企業決策者表示，創新力是他們快速應對市場挑戰、抓住市場機遇、確保業務韌性的“必備條件”。　　為了幫助合作伙構建和強化創新文化與業務韌性，微軟大中華區將合作伙伴聯合銷售模式，全面升級為“微軟合作伙伴深耕項目”，并且率先在微軟內部采取了一系列具體舉措。其中包括：通過全面系統的培訓，幫助微軟全體銷售團隊熟悉和落實合作伙伴支持策略；在 Dynamics 365 業務系統內嵌入合作伙伴及解決方案庫，讓銷售人員能夠快速檢索相關合作伙伴及解決方案信息，從而快速分享銷售機會；廣泛接納合作伙伴資源，合作伙伴為任何行業場景、任何應用領域開發的解決方案、應用、服務均可融入微軟渠道，Z限度地拓展潛在銷售機會等?！　　?020行業深耕升級計劃”　　幫助合作伙伴強化創新力與業務韌性　　作為“微軟合作伙伴深耕項目”的核心舉措，微軟正式推出“2020行業深耕升級計劃”，從聯合構建、市場落地、能力提升、聯合銷售到整體業務模式轉型升級等維度鼎力支持合作伙伴的業務發展：　　深入發掘聯合銷售的Z潛能　　在熟悉本地市場與行業需求的合作伙伴的參與下，項目銷售的成功率常常能提高2到3倍，合作伙伴的作用正變得越來越重要。微軟全力支持將聯合銷售由以往微軟主導的模式，升級為由合作伙伴主導、并由微軟銷售、技術、產品部門全程跟進的新模式。通過為合作伙伴提供至少1200個共享銷售機會、拓展新客項目、專屬共同銷售渠道經理支持、合作伙伴項目服務資金等舉措，微軟將與合作伙伴共同發掘聯合銷售模式的Z潛能，幫助合作伙伴爭取實現2~5倍的營收增長。

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