最核心的區別就是精準營銷可以做到品效合一，傳統營銷則很難。

廣告費浪費了一半，但你卻不知道浪費的是哪一半。這就是傳統營銷的尷尬之處。

傳統營銷并沒有過時，但互聯網時代的營銷要素、方法和工具都發生了巨大的變化，因此，傳統營銷在失效。

傳統營銷在失效，互聯網營銷在崛起，為什么互聯網摧枯拉朽席卷各行業，其中的邏輯是什么，我們要怎么辦？

1、營銷底層邏輯的變化

2、營銷路徑的變化

傳統營銷是先做知名度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終找到核心目標人群，典型的由外而內的路徑互聯網時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯網的做法，這也是典型的由內而外的傳播路徑。

3、營銷工具的變化

互聯網時代，營銷的工具已經根本性的變化，技術，大數據營銷，百度營銷、自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術銷售，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

如何實現精準營銷，品效合一？

互聯網營銷三大內容系統

整體的頂層設計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產品策劃和背書為頂層設計；以互聯網商業模式為驅動力；以大數據精準觸達、自媒體深度服務為抓手，引爆市場和運營落地。

實現項目整體包裝、互聯網商業模式設計和營銷運營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實現：用戶、數據、生態和平臺的整體布局和商業閉環。

互聯網精準營銷五大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案——品牌從結果變成過程

互聯網時代，不是品牌不重要了，而是品牌發生了從“結果到過程”的變化。有銷量就是品牌？只要去做就是品牌？那樣，品牌就是不可知論。品牌時代的具有：人格化，勢能，話題能力和內容能力，品牌是一個可以創建的價值系統。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一個過程。超級IP是品牌的解決方案。

2、場景是產品的解決方案——場景帶來剛需和流量

互聯網時代的產品。有功能產品，這是產品的基礎屬性；然后是價值產品，解決用戶基礎痛點，最后是精神產品，解決消費者體驗和情感。一個好產品應該同時具有著這三個屬性。場景是產品的解決方案，場景是流量，場景之下產生剛需。因此，我們對產品的認知要提升，產品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案——渠道動力來源

互聯網商業模式，主要解決渠道的推動力，社群需要亞文化推動，一旦有了這個底層動力，市場和渠道才能啟動。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產生銷售。

我們說的互聯網商業模式是：整體包裝項目，設計盈利模式，對B端賦能，在C端進行用戶裂變；目的讓企業具備生態化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業市場價值、對接資本，進行轉化。

4、大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案——用戶精準觸達服務

從推廣到大數據，自媒體精準營銷。傳播的核心是“傳”，不是“播”，大數據精準定位，自媒體深度接觸服務用戶，引爆市場和消費。

首先，進行自媒體矩陣建設，百度信息沉淀和生態構建

升級網站和網站SEO優化6大內容

全網營銷有13個方面。

再通過建立跟消費者、用戶的深度聯系，形成粉絲和社群，積累精準數據，實現銷售和轉化。

以上，需要有策略和完備的系統運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現。

5、社群進行轉化和裂變

社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，并通過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。

注意，不是直接去做C端。

這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產品可以采用這種方式進行銷售和裂變，這已經可以成為一種工具和方法。

簡單的說是用系統促進對B端的賦能，并通過B端服務C端，進行裂變。

這就是社群的玩法，社群營銷來臨，這也是精準營銷的時代！

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

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