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我現在在佛山一個互聯網公司做營銷方面的工作，同時我們公司也涉及地產板塊的業務，大學時候我的專業就是地產營銷，這些年無論是在北方做地產，還是在南方工作，從專業的地產代理公司到現在業務類類型復合多元的公司，作為營銷工作者，和銷售的在日常工作上的配合是必須，而且我們時常也會和自己公司的一些銷售做一些分享會，彼此收獲都有很多。

從整個商業化交易的環節來看，銷售是其中比較重要的一環。隨著社會的發展，銷售行業的高薪資幾乎是我們眾所周知的，所以導致了眾多畢業新人趨之若鶩，涌入銷售行業，很多新人以為銷售就是簡單的賣商品，跟客戶聊天，介紹產品而已，實際他們則忽略了銷售背后也有很多的“套路”也有很多技巧，而懂得這些技巧，勢必對自己的銷售業績提升錦上添花。下面我就來說說銷售新人在從事這個工作上如何讓自己越來越值錢？

首先說越來越值錢的本質，對于銷售來說就是干出好的業績，那么怎么才能干出好業績呢？

有幾個我總結的技巧希望能夠幫助到一些剛進入行業的新人：

【01】好的開場白：提前準備，善于總結

作為銷售好的開場白是很必要，銷售不是侃侃而談，而是你沒說一句話自然有其價值，不管是電銷還是現場銷售，要抓重點，你的開場白的每一句話，也決定了客戶是否跟你繼續交流下去，進而決定是不是要購買你的產品，一個好的銷售是會不斷優化自己的話術的。并且會有不同的版本的話術來應對不同類型的客戶，比如有1分鐘，3分鐘，10分鐘話術，面對客戶不同的提問，應該怎么回答才能然客戶感興趣，總之職場新人需要做的就是提前準備好，然后針對每次不同的客戶的情況分類，總結歸納，從而形成自己獨有的話術。

【02】通過提問來掌握主動權

做銷售，有一個非常棒的技巧，就是通過提問來掌握自己的主動權，也可以引導客戶的注意力，讓他們跟著我們想要的方向走，當然提問的時候也需要讓顧客感覺到舒服

【03】銷售環節中，要站在客戶的角度思考問題，并站在客戶的立場說話并解決他的疑慮

很多銷售員一天忙碌，卻沒有一點兒成績，為什么？一個很重要的地方就是很多銷售，尤其是新人，每天滿腦子就是在想自己的利益，如何將自己的產品賣出，從來不會考慮客戶是否需要？為啥呢么不需要？自己在當中是起到了什么作用？能否解決客戶的問題？這樣的銷售自然得不到客戶的信賴而促成成交了。

【04】與客戶爭執是最低級的錯誤，只要不涉及原則問題，永遠都是客戶對你錯，涉及原則問題，應答解釋要不卑不亢

很多新人由于自己對于產品了解不夠，在銷售過程中做出了超越自己能解決的范圍的允諾，常常會引起和客戶的爭執，這是非常業余并且幼稚的做法，無論什么樣的情況下，銷售在銷售環節中，主要目的都是介紹并銷售產品，態度要禮貌，和藹可親，做道謙卑有禮。

【05】多聽少說是要點，要善于傾聽

俗話說，兩年學說話，一生學閉嘴，做銷售更是如此，要多聽少說，客戶并不是看你說的有多好，而是看你自己做了什么銷售，所以做銷售就應該做到：說3分話，聽7分言，只有聽明白了客戶最準確的意思和需求，才能抓住對方的心理，才能針對性的說服對方。

【06】空杯心態，永遠不滿足，多向有經驗的人請教學習，適當補充充電（不限于銷售知識）

這些都是我們干銷售工作中的一些技巧，但是實際運用過程中，又非常復雜，而且這個時代是多元的時代，作為銷售也要了解很多事物背后的原理，不斷的補充充電，舉個栗子，你的客戶很喜歡汽車，偶爾銷售空隙閑聊調節談話氛圍的時候，你可以和他聊一聊汽車的話題，有共同語言的兩個人更能拉近彼此之間的親昵和信任感，還有很多問題，這次可能覺得有點棘手，一定要下去總結復盤。

總而言之作為銷售新人，我的意見就是【多學，多聽，多做，多看，多充電，堅持努力很重要，總結復盤定期做】這樣銷售，你一定會漸漸的對業務熟悉起來，業績也會得到大幅提升，自然就會變得越來越值錢。不知道是否對你們有所幫助呢？

以上，感謝。

我是HC灰太狼，一個愛好廣泛的頭條玩家，很喜歡讀書交友，希望通過我自己走過的路，職場的經驗和人生的經歷，為你解決一些生活上的小困惑，如果有問題，可以留言評論，我很希望能和你做朋友，我們一起交流一起進步。