這個問題，讓我想起了很多人經常抱怨的：“為什么我辛辛苦苦跑銷售、見客戶，可是一年到頭也沒掙幾個錢。”

我身邊也有不少做銷售的朋友，有的人雖然從年頭忙到年尾，但最后賺不到多少錢，而有的人，半年就能掙到別人一年甚至兩年的錢。之前我還很好奇，一直想得到真相：那些容易掙到錢的人，到底有什么不同，是他所在的行業，還是個人能力更重要？

經過多方求教和思考，我得出了幾個結論，分享給大家。

1、容易賺到錢的銷售，一定和你所選擇的行業有最直接關系。那么哪些行業更容易賺到錢？怎么選擇適合自己的行業呢？

首先我們排除個別不管在哪個行業做銷售，都有本事賺到不少錢的人，因為這種人的經歷本身不具備可復制性。（他們有些可能是有先天資源或其他獨特優勢）

對于普通大眾人群，我們如何判斷哪些行業更容易賺到錢？

1）先從宏觀趨勢來判斷，尤其在整體經濟下行的大環境下。幾個思路供參考：

a. 選擇那些國家政策扶持和鼓勵的行業，比如一帶一路（外貿銷售）、節能環保、智能制造、新農業、生物制藥。

b. 選擇趨勢性新興行業。避開日落西山的夕陽行業，尋找朝氣蓬勃的朝陽行業。比如互聯網、智能制造、5G產業、人工智能、節能環保、消費升級等。

2）再從市場需求來判斷

a. 如果是針對個人消費行業，那可以優先考慮“高頻剛需”細分行業，即消費者經常需要的必須品。如日化品、飲料等。這些細分行業，它們的特點是單價低，但容易起量銷售，銷售提成也是按照總銷售金額，所以你賺得錢還是不會少。我有親戚在東莞做娃哈哈某款飲料的銷售，一年賺的錢真的蠻多。

b. 如果是針對企業行業，那可以優先考慮“能夠幫助企業賺錢”的細分行業。比如軟件行業，那些幫助企業低成本高效率拓客的營銷SaaS軟件平臺就比內部后勤管理的SaaS更容易讓客戶買單。或者考慮擁有“獨特優勢資源”的企業：比如有些企業擁有某個細分領域獨家供貨能力銷售，某個部件的市場壟斷，這樣你就能依托于這個平臺，相對容易就能獲得較大經濟回報。

綜上所述，建議大家選擇行業前，稍微花點時間，磨刀不誤砍材工，先研究一下行業的趨勢、市場需求，再根據自己的實力，選擇行業內不同層級的企業，一步一個臺階，逐步往上邁進，實現自己的財富賺錢自由。