工業產品銷售主要客戶面向企業、公司老板，因此工業品銷售找客戶會相對更加困難。據說1%的工業品銷售人員在第十次聯系客戶后獲得了成交，5%的工業品銷售人員在八次聯系客戶后獲得了訂單，10%的工業品銷售人員在五次聯系客戶后獲得了訂單，因此大量的客戶資源是工業品銷售簽單的基礎。那么工業品銷售如何尋找客戶，有哪些技巧和方法？

一、一個合格的客戶需具備的因素

一個合格的客戶肯定是要具備購買能力、擁有購買決定權，還要對產品有需求，銷售人員需要不斷的調整思路，來判斷聯系到的客戶是不是我們的合格客戶以及是否需要繼續去深入溝通成交。

二、工業品銷售如何尋找合格的客戶

尋找合格的客戶是工業品銷售的第一步，主要有下面幾種方法： 線下的話基本還是傳統的方法：

1、根據之前得到的客戶工商注冊聯系方式，打前臺電話，轉內線找相關客戶信息。

2、直接上門陌生拜訪(或找前臺或門衛巧妙索取)，兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。

3、參與展會、協會，參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。

4、找人脈介紹，人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。

線上的方法有下面幾種：

1、自主營銷推廣，包括但不限于網站優化、競價營銷等，讓客戶主動找到我們。

2、智能銷售平臺獲客，探跡拓客是一款TO B智能銷售線索挖掘平臺，內含超過1.5億級海量企業名錄信息，數據來源于公開的高價值商務網站，可以很大程度上滿足工業產品行業尋找客戶、拓展業務的需求。