銷售不僅是面向個人銷售產品，更是能面向企業客戶銷售產品，但是開發企業客戶的難度要比開發個人客戶的難度大得多，所以需要花費的技巧和精力也需要隨之增加。開發企業客戶相當于可以可企業長期合作，而且固定，一旦你找對了精準企業客戶，這個企業就基本成為你的固定客戶，對外的銷售形象也會得到企業客戶的宣傳，從一個企業客戶獲得更多的企業客戶資源。總之，企業客戶的加入帶來的利益是不局限在企業客戶本身，還會輻射到企業客戶的同行之間。

那么該如何開發企業客戶呢？常見的方法有以下三種：

廣投廣告可以讓企業客戶看到你，主動聯系你，這個的好處是主動聯系你的客戶就已經經過篩選是你的精準客戶了，成交客戶的幾率很大。但是它的缺點也很明顯，投放廣告本身就需要花費大量的資金，但是資金支付與回流不對等，基本都是入不敷出。

花費時間跟進精準企業客戶，這需要高超的銷售技術和耐心，精準企業客戶可能來自其他客戶推薦，這種只要抓準客戶需求的客戶，只需要耐心持續跟進，就能成交客戶，缺點就是耗時長，對銷售技巧也有著嚴格的要求。

現在獲客工具其實已經開始普及，普通的開發企業客戶的工具只有基本的信息，你可以通過工具查詢到企業的基本信息、聯系人名稱和聯系電話，這些普通的獲客工具可以滿足你尋找企業客戶的目的，但是無法幫你達成開發企業客戶和成交企業客戶的效果，因為普通的獲客工具獲得的信息有限，且維度少，只能是目標企業客戶，不會是精準企業客戶，所以也無法達到開發企業客戶的目的。

如果你是為著成交企業客戶的目的來的，那么你可以下來看看探跡拓客是否滿足你的要求再決定不遲。選擇探跡就相當于你選擇了兩種開發企業客戶的方法：高級篩選和智能篩選。高級篩選是你已經有客戶的具體畫像，探跡為你找出精準企業客戶，智能篩選，可以通過你已經合作過的企業客戶去智能監測到別的能開發企業客戶。探跡從搜索到觸達到聯系客戶到成就客戶和后續跟進一站式服務，你選擇了探跡，就可以解放著整個銷售的連接問題，高效實現顯示目的。

探跡一站式服務。開發企業客戶光靠技術遠遠不夠，還有溝通技巧也很重要，探跡會給工作人員培訓銷售技巧，您也可以來探跡學習一兩天完整的銷售計劃，保證也是收獲滿滿。