當前銷售市場競爭激烈，已有的客戶資源有限，并且同行的競爭力大，客戶都落到別家產品上了，如何尋找隱藏客戶和主動開發客戶成為每個銷售人員必須掌握的技巧，也是當前銷售行業的必須要馬上掌握的技能。與其坐以待斃等著客戶自己找上門來，不如自己主動出擊，自己開發客戶。
那么如何開發客戶呢？常見的幾個方法有：通過朋友介紹、通過微信朋友圈認識、毛遂自薦、網上開發客戶，以及大數據開發客戶。本文將通過對比為銷售找到效率最高的開發客戶方法。
1. 通過朋友介紹銷售新手的目標客戶往往是從自己身邊的人開始的，直接讓朋友成為客戶，或者通過朋友介紹的客戶也比較容易有把握，但是能給你推薦客戶的，要么是非常鐵的關系，要么就是同行，這樣的客戶來源太慢，而且很容易讓朋友遠離你，往往得不償失。
2. 通過微信朋友圈等社交軟件認識銷售一般會在朋友圈或者其他社交軟件上發布產品相關信息，有需要的客戶看到信息，就有可能成為你的客戶，但是這樣的幾率太小，通過朋友圈發布信息吸引的客戶，也很難成為長期合作的客戶，網上的信息魚龍混雜，客戶也很難信任你發布的信息。
3. 毛遂自薦做銷售的人臉皮一定要夠厚，自己的產品想要有銷量，就必須確切知道客戶的心理，通過毛遂自薦，你可以直接接觸到客戶，可以0距離和客戶溝通，也許這種開發客戶的方式會讓你四處碰壁，也可能開發的客戶不多，但是確實是最快最直接上手銷售，可以快速了解客戶心理的方式。
4. 網上開發客戶自己有條件有能力的銷售，可以通過在一些商業網站上做一些廣告，或者回答一些自己產品的問題，增加自己的曝光度，讓自己的產品出現的頻率增加，用專業的術語發布或者回答產品問題。這種增加自己知名度的可發客戶是需要長期的，有一定知識累積的能力，許多銷售其實還無法做到。
5. 大數據開發客戶在這個大數據的時代，其實已經不需要你像從前那樣，地推式銷售，順應時代的發展，學會利用互聯網時代的數據紅利，讓大數據為銷售服務，運用探跡拓客這個大數據平臺就能輕松找到自己的目標客戶。探跡拓客擁有強大的To B銷售線索搜索引擎，利用大數據技術，為每個公司建立客戶畫像，為每個潛在客戶匹配其最需要的產品信息，通過云技術的方式，為銷售找到最準確的客戶，從而提高銷售效率。利用探跡拓客，完全可以解決銷售在開發客戶上難題，不必再為開發新客戶煩惱，讓自己的產品永遠有輸出，讓自己的業績永遠有保障！
