銷售人員可以通過(guò)企業(yè)名錄的獲取進(jìn)行客戶的挖掘，挖掘客戶是獲得客戶資源的關(guān)鍵一步。銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，想要在行業(yè)中有一席之地，就必須要掌握企業(yè)名錄獲取的方法和技巧。那么，如何獲取企業(yè)名錄？下面是一些常見(jiàn)的方法和技巧。
想要獲取企業(yè)名錄，首要任務(wù)就是了解產(chǎn)品的一些基礎(chǔ)知識(shí)。其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的用途、產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等.了解這些基礎(chǔ)知識(shí)，我們才能更好地應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，幫客戶解決顧慮，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，促進(jìn)企業(yè)間的合作。因此，想要獲得企業(yè)名錄，就要明確產(chǎn)品的定位，接下來(lái)就是介紹一些獲得企業(yè)名錄的常用方法。
第一、搜索引擎法獲取搜索引擎有谷歌、百度、搜狗等等，都是常見(jiàn)的搜索渠道。這些搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)有大量的企業(yè)信息資料，是一個(gè)龐大的信息庫(kù)，這些資料可以讓我們查詢到所需客戶，一鍵便可以進(jìn)行企業(yè)名錄的的獲取。存在的問(wèn)題是信息資源繁多不利于篩選，消耗精力，效率低下。
第二、企業(yè)黃頁(yè)進(jìn)行企業(yè)名錄的查找企業(yè)黃頁(yè)是比較傳統(tǒng)有效的途徑，是查找企業(yè)名錄的基礎(chǔ)方法。企業(yè)黃頁(yè)收錄著大量的客戶信息，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站收錄的客戶信息是比較多式多樣的。在搜素欄上輸入企業(yè)的的關(guān)鍵信息，便可獲取。銷售人員可以在企業(yè)黃頁(yè)上進(jìn)行企業(yè)名錄的獲取，但是因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)更新不是實(shí)時(shí)的，可能會(huì)存在信息錯(cuò)誤的可能性。
第三、專門的B2B平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)名錄的搜查現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越成熟，大數(shù)據(jù)的發(fā)展也應(yīng)運(yùn)而生，方便了企業(yè)間的合作。我們常見(jiàn)的平臺(tái)有：企查查、天眼查、探跡拓客?等等，這些都是不錯(cuò)的選擇。根據(jù)客戶的反饋，探跡的拓客性價(jià)比是比較高的，擁有兩百多維度的高級(jí)篩選以及地圖拓客、Al打電話助手，讓銷售人員更加便捷地獲取企業(yè)名錄，一鍵便可精準(zhǔn)獲取。
上述是企業(yè)名錄獲取的常見(jiàn)方法，優(yōu)秀的銷售人員不局限于現(xiàn)有的方法，而是不斷嘗試、挖掘新的方法途徑，提高效率，
