摘要：如今，一些電話營銷人員給客戶推薦產品，總是在重復著一句話，“這個產品非常適合你”，“這個產品效果好”等，而這種話術去推薦產品，成交率往往不高！其原因在于電話營銷人員沒有掌握到產品的賣點、沒有將產品“適合客戶”的某個賣點傳遞給客戶，說的過于籠統且含糊不清或者沒有掌握正確的推薦技巧，導致客戶很難接受。今天我們就來聊一聊在電話營銷中，如何成功向客戶推薦產品！

一、讓客戶了解產品的價值

很多時候，一些電話營銷推薦產品給客戶時，都是一味的在強調產品的“好”，往往忽略的產品的價值，那什么是產品價值呢？一般包括三個方面：

1、產品的“品牌”價值：如今，消費群體越來越重視產品的品牌，大品牌往往被容易被客戶接受。

2、產品的“歷史”價值：學會對產品的“歷史”進行包裝，歷史久的產品越容易被客戶認可。

3、產品的“實用”價值：這里要以實際案例說明一下，而不是說“這個產品非常適合你”，“這個產品效果好”等。

二、激發客戶消費欲望

客戶花錢購買的到底是什么？答案——需求！

舉個栗子：你的一位客戶想要購買一款像素高的手機，因為她平時喜歡自拍，想要把自己拍的更美，更清晰，而你為她介紹手機的時候，說手機內存大，電池容量大等等.

而對于像素大小很少講，這樣客戶就覺得你沒有解決她的問題，所以等到的結果是，這個手機不適合她。

而對于如何了解客戶的需求，可以參考文章《電話銷售如何與客戶進行有效溝通》！

需要注意的事項：

1、心態要好

電話營銷人員要有好的心態，一般被拒絕是電話營銷的常態化狀態，有樂觀心態才能去面對下一個客戶！

2、傾聽客戶的意見

電話營銷人員要學會傾聽，不應該只是自己一味地表達，這樣客戶會覺得自己受到了尊重，利于繼續往下交流。

3、解決客戶問題

在電話營銷過程中，客戶也會問一些問題，而這些問題也是客戶想要了解的！而電話營銷人員就要解決這些問題，并滿足客戶的需求！

小結，在電話營銷中，想要成功為客戶推薦產品，除了以上兩點外，還需要打動人心的話術，打電話時間、語氣等！

而對于一些商家或者企業來說，如果電話營銷人員經驗不足，而且有大量業務需要處理，選擇電話營銷外包還是非常不錯的選擇，這樣即降低了成本，又不會耽誤業績提升。

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