社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求是決定產(chǎn)業(yè)能否形成和發(fā)展的根本動(dòng)力，產(chǎn)業(yè)只有符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)需求，才能獲取強(qiáng)大的生命力，并且在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)展自己的發(fā)展空間。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向在于滿足更高、更新、更廣泛的需求，所以市場(chǎng)需求是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源。物聯(lián)網(wǎng)的需求可以分為個(gè)人需求、企業(yè)需求、公共服務(wù)與管理需求。

隨著物聯(lián)網(wǎng)在智能交通、智能家居、環(huán)境監(jiān)測(cè)以及智能醫(yī)療等領(lǐng)域的深入發(fā)展，社會(huì)的發(fā)展模式和人類的生活方式都將被物聯(lián)網(wǎng)所改變，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也將得到更大規(guī)模的應(yīng)用普及。由此可見，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)潛力巨大。但是我國物聯(lián)網(wǎng)需求同樣存在問題，具體表現(xiàn)在：

1、國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)需求多集中于智能交通、智慧城市等公共服務(wù)與管理領(lǐng)域，主要由政府推動(dòng)實(shí)現(xiàn)。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，通過政府采購來推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是必要之舉，但是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展壯大并最終形成萬億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模，企業(yè)、個(gè)人的自發(fā)需求同樣關(guān)鍵。

2、現(xiàn)階段，國內(nèi)很多人尚不了解物聯(lián)網(wǎng)概念，物聯(lián)網(wǎng)投資巨大，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的低認(rèn)知度導(dǎo)致其產(chǎn)品面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營銷變得非常重要。盡管消費(fèi)者的需求客觀存在，但自身卻沒有意識(shí)到，這就需要教育消費(fèi)者，創(chuàng)造出市場(chǎng)需求。

國內(nèi)最大的物聯(lián)卡交易平臺(tái)：物聯(lián)卡之家（）指出：賭贏我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問題，首先，深化政府管理職能，加強(qiáng)政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。政府應(yīng)該充分發(fā)揮管理職能的作用，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的搭建。同時(shí)積極開展組織服務(wù)工作，以交流會(huì)、討論會(huì)的形式促進(jìn)各地區(qū)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面的交流，增進(jìn)各行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的相關(guān)合作，為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化奠定基礎(chǔ)。在合作的過程中，不可避免的會(huì)涉及到不同政府職能部門的共同監(jiān)管，各部門應(yīng)充分發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，共同促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

目前，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的最大買家仍舊是政府。由于政府是公共管理與服務(wù)市場(chǎng)的最大消費(fèi)者，所以物聯(lián)網(wǎng)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域方面發(fā)展較為迅速，尤其是公交交通、門票管理、環(huán)境保護(hù)等相關(guān)領(lǐng)域，民生類項(xiàng)目是政府在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的主要著重點(diǎn)。政府在一定程度上引導(dǎo)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。除了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等民生類領(lǐng)域，政府也應(yīng)積極引導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合，引導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)一致。

其次，打造成熟的商業(yè)模式。鼓勵(lì)以培育多種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和資源共享平臺(tái)為切入點(diǎn)，加大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、測(cè)試等服務(wù)能力開放共享力度，促進(jìn)資源流動(dòng)與整合配置。整合利用各類技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、工程實(shí)驗(yàn)室、工程中心、技術(shù)中心、孵化器、加速器等創(chuàng)新載體和服務(wù)資源，提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力。建立物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、市場(chǎng)聯(lián)盟或產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織，建立協(xié)同機(jī)制，促進(jìn)跨組織、跨部門的資源流動(dòng)與整合。

同時(shí)，建立物聯(lián)網(wǎng)資源共享平臺(tái)或融資租賃平臺(tái)，鼓勵(lì)開放數(shù)據(jù)資源、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、大型科研儀器、測(cè)試平臺(tái)等科研基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)能力，有效盤活設(shè)備資源和服務(wù)資源。探索建立多方參與、合作共贏的收益分成模式，使物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)供給實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)運(yùn)營。面向物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣全產(chǎn)業(yè)鏈，提供技術(shù)咨詢、政策咨詢、投融資對(duì)接、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理等在內(nèi)的一條龍公共服務(wù)體系。建立市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)之間，以及產(chǎn)業(yè)上下游之間的常態(tài)化溝通機(jī)制，適時(shí)組織各種供需對(duì)接會(huì)、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、市場(chǎng)推介會(huì)，促進(jìn)成果交流及成果轉(zhuǎn)化，大力推廣新產(chǎn)品、新服務(wù)與新模式。