物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代確實(shí)是正在降臨，只是跟想的不一樣。物聯(lián)網(wǎng)這名詞大概從兩三年前開始紅遍大江南北，媒體大肆報(bào)導(dǎo)物聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)有多龐大，萬物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代來臨，未來周圍所有的東西都會(huì)連上網(wǎng)絡(luò)，杯子要提醒喝水、插頭告訴耗電量、一進(jìn)房間冷氣要自動(dòng)開關(guān)...等等。于是所謂物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者源源不絕的涌出，不止人類，連寵物的聯(lián)網(wǎng)商品也陸續(xù)出爐。

各位應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題“我們需要這些東西嗎?這樣的聯(lián)網(wǎng)商品有解決生活中的痛點(diǎn)嗎?”。答案很明顯是否定的，市場(chǎng)上的銷售數(shù)字狠狠地打了夢(mèng)想兩巴掌，打出了殘酷的現(xiàn)實(shí)面。于是很多人開始懷疑物聯(lián)網(wǎng)是否是個(gè)虛無縹緲的泡沫?

物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)物到底是什么?首先，讓筆者定義一下什么是物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)在“網(wǎng)”，而聯(lián)網(wǎng)物的重點(diǎn)在“物”。顯而易見，物聯(lián)網(wǎng)的核心是通過眾多的硬件收集數(shù)據(jù)，利用這些網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)去提供創(chuàng)新的服務(wù)以及商業(yè)模式；而互聯(lián)網(wǎng)物則是反過來，通過連上網(wǎng)絡(luò)來幫硬件增加更多新功能，然后希望能通過大量出售這樣的硬件來獲利。

市場(chǎng)上被大量討論的其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)”而不是“物聯(lián)網(wǎng)”。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)時(shí)代還處于各個(gè)垂直市場(chǎng)的應(yīng)用升級(jí)階段，由于內(nèi)容過于專業(yè)，一般大眾難以理解，也沒興趣去理解，所以當(dāng)然選擇傳播一些大家看得到摸得到的一些手環(huán)與燈泡之類的民生物聯(lián)網(wǎng)商品。那到底什么才是物聯(lián)網(wǎng)?商機(jī)又在哪呢?其實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)的精髓和互聯(lián)網(wǎng)是差不多的，真正的商機(jī)都在于四個(gè)字，互聯(lián)網(wǎng)是“顛覆產(chǎn)業(yè)”，而目前的物聯(lián)網(wǎng)則是“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。阿里巴巴顛覆了零售業(yè)的市場(chǎng)，Uber在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的出租車業(yè)，而AirBnB則改變了大家對(duì)于旅館的定義。

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的邏輯雷同，差別只在于物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們不是等別人來顛覆他，而是自己做出產(chǎn)業(yè)必須的升級(jí)。再講更深一層，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)是橫向的，因?yàn)樗邢M(fèi)者都有購(gòu)物、搭車、訂房的需求;而目前物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)則是垂直的，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)業(yè)所需要的升級(jí)方式各有不同。

物聯(lián)網(wǎng)先從B2B市場(chǎng)開始，未來再發(fā)展B2C。物聯(lián)網(wǎng)的概念其實(shí)一點(diǎn)也不復(fù)雜，希望以上有讓大家理解到物聯(lián)網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)物的差別。筆者最后再整理一些我對(duì)目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的觀察，希望能幫助到對(duì)物聯(lián)網(wǎng)有興趣的創(chuàng)業(yè)者們：物聯(lián)網(wǎng)是個(gè)極為龐大的市場(chǎng)，因?yàn)槊總€(gè)你能想到的每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有需要升級(jí)的空間。由于目前物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，屬于B2B的市場(chǎng)，所以客戶的需要很單純，不是幫他省錢，就是幫他多賺錢。要協(xié)助企業(yè)升級(jí)，首先你必須對(duì)那個(gè)產(chǎn)業(yè)十分了解，了解產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)以及痛點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)的靈魂。

眼尖的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，筆者在提到物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的時(shí)候不斷的用“目前”這兩個(gè)字。因?yàn)槟壳暗奈锫?lián)網(wǎng)商機(jī)確實(shí)是在垂直的B2B市場(chǎng)上，也是新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)百花齊放的時(shí)代，但筆者認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來遲早還是會(huì)延燒到B2C的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，只是距離現(xiàn)在還有些遙遠(yuǎn)。未來B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)邏輯和上述是相同的，需要的是通過終端設(shè)備收集數(shù)據(jù)以及指令、傳上云端分析消費(fèi)者需求、整合后端服務(wù)市場(chǎng)、然后準(zhǔn)確的提供出消費(fèi)者需要的服務(wù)。所以重點(diǎn)仍不在硬件銷售，而是背后的數(shù)據(jù)與服務(wù)。

在想象中，你可以在情人節(jié)對(duì)著一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)硬件說 “幫我送10朵紅玫瑰花到我女友家，不要太貴，2000以內(nèi)”，然后它就幫你上網(wǎng)下單，寄到女友家。簡(jiǎn)單說，就是鋼鐵人電影里面的JARVIS。技術(shù)理論上是做得到的，可是那會(huì)是一個(gè)極其龐大的工程，而且需要200%以上的精準(zhǔn)度，因?yàn)槿绻腻e(cuò)了對(duì)象，你能想象那會(huì)是什么樣的場(chǎng)景嗎?像這樣服務(wù)的難度之高，或許不是一個(gè)新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以勝任的，可能只有世界頂級(jí)的集團(tuán)才有資源可以整合B2C的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。