物聯網不斷地發展改變了人與世界互動的方式，物聯網的最新進展有望帶來更智能的城市和無人駕駛汽車，但要實現這一愿景，供應商必須了解多種技術的復雜性以及其變化的快節奏。

事實是，沒有公司可以單獨創建物聯網解決方案，供應商越來越必須建立戰略合作伙伴關系，以使他們能夠使用所有必要的補充技術。另一方面，有效的合作伙伴關系將加快解決方案的上市時間，這些解決方案不僅可以優化客戶體驗，還可以保護用戶及其個人數據免受日益增長的網絡安全威脅，同時提供可擴展性以支持增長和不斷變化的需求。

為什么要建立戰略物聯網伙伴關系？

正確的合作伙伴關系可幫助供應商克服技術和解決方案中的功能缺陷。縮短產品上市時間是主要目標，并且可以利用所有合作伙伴的資源和專業知識來加快解決方案的開發，合作關系還使供應商能夠使其解決方案與先進技術平臺保持一致。加入大型技術提供商合作伙伴計劃的供應商可以使用組織的大型銷售渠道進入市場并獲得更大的知名度。這為供應商及其技術合作伙伴都帶來了好處。

沒有公司可以單獨創建物聯網解決方案，就像單單只有傳感器而沒有物聯卡等硬件的支持組成不了物聯網系統一樣。因此供應商必須建立戰略合作伙伴關系，以訪問補充技術來優化客戶體驗和保護用戶數據。

端到端解決方案

單一合作伙伴提供的完整端到端解決方案可以最好地解決復雜的業務需求，該合作伙伴提供了所有必需的要素，包括物聯網平臺，應用程序，體系結構，安全性和企業云解決方案。

這種類型的合作伙伴還提供廣泛的服務選項，并且可以在解決方案從構思到發布的許多迭代中提供最有效、最及時的支持。沒有這種級別的支持，解決方案的交付時間表和用戶體驗質量都可能受到損害。

安全

隨著網絡攻擊在迅速擴展的物聯網中激增，安全威脅正以越來越快的速度增長。從解決方案開發過程的開始就考慮安全性至關重要。物聯網中連接的東西越多，黑客嘗試訪問私有信息的攻擊面就越多。

每個組織，無論規模大小，都需要評估其遭受攻擊的脆弱性。供應商應該選擇一個至少要像他們一樣優先考慮安全性的合作伙伴。關鍵是跨設備，網絡，系統和數據的多層安全策略。合適的合作伙伴應該談論有關用戶身份驗證，訪問控制機制和自適應身份驗證的最合適解決方案，以及其他主題。該合作伙伴還將幫助物聯網供應商選擇最佳方法來完成關鍵任務，以保護當今解決方案所收集的前所未有的用戶數據量。

雖然加強安全性會增加成本，但從長遠來看，它會通過提高信譽，提高客戶忠誠度并可能帶來更高的收入而獲得回報。如果存在導致客戶流失，信任度和信譽度下降的漏洞，那么不進行投資的成本可能會更高。安全通常是啟動物聯網技術合作伙伴關系的最佳場所。

物聯商城（www.wlk.cn）認為，面向物聯網快速增長的物聯網解決方案市場的供應商面臨著巨大的機遇。最好的方法不是單打獨斗，而是與一家大型技術提供商合作，后者擁有端到端的解決方案和可滿足當前和未來客戶需求所需的大量服務產品。合適的合作伙伴將確保供應商可以擴展和發展其產品，以滿足不斷變化的需求，并提供多層安全性。