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招商，即招引商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向必定規模進行發布，以招募商戶共同開展。招商主管即招募商戶或協作伙伴，招商主管的作業責任如下：

1、擔任開辟新的商場途徑，樹立協作發掘招商途徑；

2、擔任公司商務協作洽談、協作協議草擬、履行等作業；

3、擔任公司跨界協作的樹立，促進公司品牌推行；

4、整合公司資源，擔任公司資源交換協作的樹立；

5、依據商場部年度推行方針，進行商場調研，擬定商場部招商、活動等方案；

6、針對公司相關產品及系列活動進行招商推行；

7、幫忙商場部司理進行商務洽談并盯梢履行情況。

擴展材料

企業在確認了自己的方針招商群今后，需求快速、高效、低成本地將這部分人找出來，這就需求企業依據不同的方針集體采納不同的尋覓辦法。首要有以下幾種辦法：

1、廣告招商。

廣告招商是最常見的一種招商辦法，它首要是經過各種廣告媒體將企業的招商信息傳達出去，經過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經過進一步商洽，引導人們來經銷本企業的產品。

2、事務人員造訪招商。

事務人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業確認招商集體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行造訪和交流，傳達企業的招商信息，進行招商。

3、外包招商。

外包招商，便是指企業把招商的一切作業都能夠外包給專業的招商外包公司去做，企業只需集中力量運營好本身的中心事務，途徑建造交給專業的招商外包公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網絡做法。

參考材料：百度百科-招商

一、深化進行對外敞開的新格式的實驗和探究。首要要把單純的稅收優惠、廉價的土地和勞動力為首要引力的敞開格式轉向以優化經濟結構、進步體系質量和環境質量為先導的敞開格式。

二、加強對使用外資的研討規劃、協諧和辦理，使外資項意圖引入、消化、吸收、創新和推行聯絡一致起來。擬定一些特殊政策，招引外商出資根底產業、支柱產業和高新技術產業。

三、確認優異的招商引資項目。優異的招商引資是招商的根底，其本身具有的優勢能夠引起廣闊出資者的愛好。

四、對招商引資進行一致歸口辦理。招商引資是一項系統性、階段性很強的作業。

五、進一步優化的出資軟環境，實在進步辦事效率，以高效、優質的服務贏得更多的外商。

擴展材料：

辦法：

1、廣告招商。

廣告招商是咱們常見的一種招商辦法，它首要是經過各種廣告媒體將企業的招商信息傳達出去，經過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經過進一步商洽，引導人們來經銷本企業的產品。

2、事務人員造訪招商。

事務人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業確認招商集體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行造訪和交流，傳達企業的招商信息，進行招商。

3、外包招商。

外包招商，便是指企業把招商的一切作業都能夠外包給專業的招商外包公司去做，企業只需集中力量運營好本身的中心事務，途徑建造交給專業的招商外包公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網絡做法。

參考材料來歷：百度百科-招商

電話出售協作？

電話出售協作啊，一般電話出售的話，它會有固定的公司，便是有某一個特別品種的公司是專門給你去做。外包商電話出售的像廣東的那個鴻聯九五，他便是做電話出售外包商的。

招商是什么意思如下：

產品上市今后，要依據產品的商場定位、產品特色、途徑特色、來確認適宜自己的經銷商方針群。企業要重視長時間開展，要求經銷商要有運作商場的才干，并不是只需有錢就能夠成為企業的經銷商，切勿僅僅把招商作為企業圈錢的一種手法。

招商是一個雙向挑選的時機，假如經銷商挑選不妥，在今后的商場運營中就會因為經銷商運營才干缺少，影響商場的正常運作，因為銷量上不去，經銷商一味地向廠家要支撐，而廠家的支撐往往是與銷量掛鉤，給不了經銷商過多的支撐，導致協作的脫節，終究導致經銷商的“逝世”。

經銷商倒下去了，看似僅僅經銷商的丟失，對企業沒有影響，實則不然。一般來說，一個產品進入一個區域所設的經銷商數量是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該區域損失商場，企業要想從頭進入該商場就不那么簡略了。因為人們不明真相，所以對該產品就會失掉決心，想再開發新的經銷商就很難了。因而，經銷商倒下，對企業而言，失掉的不是經銷商，而是那個區域商場。

企業在招商時，關于經銷商的挑選要有針對性，不要是蘑菇就采，盡管都期望籃子里的蘑菇越多越好，可是，關于有毒的蘑菇必定要學會拋棄。不然，一開端或許是滿足了自己的愿望，但終究會對自己構成損傷。

適宜的便是最好的。企業在招商前必定要結合自己的實踐需求，做好充沛的商場調研和剖析，確認適宜自己的經銷商規模，進行有針對性、有挑選性地招商。一般，企業對經銷商規模的確認辦法有以下幾種：

1.競爭對手的經銷商

因為競爭對手的經銷商對該職業、產品以及商場運作比較了解，企業能夠使用其這方面的優勢快速啟動商場。因為競爭對手的經銷商對職業十分了解，因而，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不簡略。企業能夠經過兩種辦法來尋覓：

（1）運營情況不良的經銷商。這類經銷商要確認是因為廠家的支撐不行或因為廠家本身運營不善，然后導致經銷商成績欠佳，而非經銷商本身原因構成。經銷商現已對競爭對手（廠家）失掉決心。咱們能夠壓服他們拋棄競爭對手，成為咱們的經銷商。

（2）運營情況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商運營情況良好，盡管有很好的銷量，可是，因為競爭對手許諾完結不了，使經銷商的利益不能保證，經銷商對競爭對手很不滿足，咱們能夠壓服他們拋棄競爭對手，成為咱們的經銷商。

（3）運營情況良好，對廠家也很滿足的經銷商。這類經銷商對競爭對手有較高的忠誠度，可是咱們能夠使用與部分對手的價格差異，來壓服他們另開一家店，能夠重復地使用公司的出售和售后服務人員來進行運營。因為兩個產品的價位不同，所面臨的方針消費群不同，不會對原店構成威脅，對經銷商而言是一個一舉兩得的作業。

2.相關產品的經銷商

相關產品指的是與企業產品有相關或經銷辦法相似的產品，如保健品與醫藥、食物與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。因為這些產品的經銷具有相關性，產品的運營辦法有必定的相似，因而經銷商往往比較簡略介入。這類經銷商具有必定的出售閱歷，具有較強的經銷認識，有必定的經濟實力，并且在咱們招商時也比較簡略找到，他們應該是企業招商的要點之一。

3.有擱置資金的潛在經銷商

這部分經銷商有必定的資金實力，一同又有出資的愿望，也能夠成為企業的方針經銷商。盡管他們缺少職業常識和產品的經銷閱歷，可是因為他們初度涉入一個新職業或初度經商，往往干事特別仔細，只需具有必定經銷的認識，經過廠家的訓練與輔導后，能夠敏捷生長為優異的經銷商。

（二）用什么樣的辦法去找？

企業在確認了自己的方針招商群今后，接下來要做的便是要把這部分人找出來，做他們的思想作業，壓服他們來經銷咱們的產品。茫茫人海，怎么才干快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢？這就需求企業依據不同的方針集體采納不同的尋覓辦法。

1.廣告招商。

廣告招商是咱們常見的一種招商辦法，它首要是經過各種廣告媒體將企業的招商信息傳達出去，經過電話、傳真、函件等辦法來搜集客戶材料，經過進一步商洽，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商辦法首要適應于企業的事務人員相對較少而又需求快速地開發商場，或許企業的產品具有必定的知名度，處于商場開發的后期，出售網絡的樹立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商現已沒有協作的意向，假如要進一步擴展商場，則需求尋覓有擱置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法經過事務人員來尋覓，只需經過廣告的辦法來傳達招商信息，將這部分潛在的經銷商發掘出來。

廣告招商的費用較高，關于新產品上市初期不適宜用投進許多招商廣告的辦法進行招商。因為人們在挑選出資項目時往往比較慎重，關于缺少品牌知名度的新產品缺少決心，沒有愛好，因而廣告招商的作用不是很明顯。往往花許多的廣告費，也招不到適宜的經銷商，構成資源糟蹋。

廣告招商的長處是受眾面廣，能夠找出許多事務人員無法找到的潛在經銷商。其缺陷是費用高，招商質量低，針對性差。

廣告招商一般選用的推行物料有：DM單、招商手冊、招商海報、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺等。

2.事務人員造訪招商。

事務人員造訪招商是最直接的一種招商辦法，它首要是在企業確認招商集體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行造訪和交流，傳達企業的招商信息，進行招商。

這種招商辦法首要適應于新品上市初期和商場開發階段，企業實力相對較弱，關于沒有經銷閱歷的潛在經銷商，企業的后期訓練和輔導跟不上，企業的方針招商群首要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因而，企業可安排事務人員對方針招商群進行有針對性地、快速地造訪。

事務人員造訪招商的長處是針對性強，經銷商的經銷才干較高，速度快，能夠節約許多的廣告費。其缺陷是比較難找到有擱置資金的潛在經銷商，對事務人員的本質要求較高。

3.外包招商。

外包招商，便是指企業把招商的一切作業都能夠外包給專業的招商外包公司去做，企業只需集中力量運營好本身的中心事務，途徑建造交給專業的招商外包公司，包含如下8點：途徑盈余模型、產品組合戰略、招商項目包裝、招商項目創意設計、招商項目推行、招商會邀約與履行、招商簽單與追款等一切招商環節。外包招商相似公司包含招商途徑、通路建造等公司。

4、眾包招商。

眾包招商指的是一個公司或安排把曩昔由自己職工或外包給其他公司履行的出售招商作業，以自在自愿的辦法包給非特定的（并且一般是大型的）社會出售人員的網絡做法。眾包的招商使命一般是由個人來承當，但假如涉及到需求多人協作完結的使命，也有或許以依托多個個別安排出售的辦法呈現。現在是近幾年最熾熱的概念與辦法之一，這類的眾包招商渠道以小寶招商最為典型。

（三）怎么讓他們樂意做?

無論是哪一種招商辦法，其終究意圖便是要將招商信息傳達到方針招商群中去。在招商信息滿天飛的今日，人們的出資也日趨沉著，不是招商信息傳達出去就能夠成事大吉了，接下來還有許多的作業要做。怎么才干快速、有效地讓經銷商定心腸經銷企業的產品呢？經過前期的人員造訪和廣告招商的預備作業，咱們需求安排一次招商會。在會上，要盡或許多地將經銷商安排在一同，給經銷商以緊迫感，讓他們認識到：你不做，有人做。在招商會上，企業能夠從以下幾個方面去做預備。

1.展現企業實力，讓經銷商了解企業的曩昔。

首要，要讓經銷商了解企業的開展史。經銷商關于企業是生疏的，要讓經銷商定心腸經銷企業的產品，有必要要讓經銷商對企業發生信賴。怎么讓經銷商信賴咱們的企業，光靠企業說是遠遠不行的，要有壓服力的招商東西。如企業所取得的榮譽、媒體關于企業的報導等。

2.樹立樣板商場，讓經銷商看到自己的未來。

企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和事務人員的游說是遠遠不行的，咱們要讓經銷商看到實踐的東西。這就需求企業樹立樣板商場，關于樣板商場企業要做好嚴格辦理，從店面的建造到導購員的訓練都有必要要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的一同，能夠帶經銷商觀賞樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這便是自己的未來。

3.做好持久規劃，讓經銷商看到開展的遠景。

在會上，企業要做好久遠的規劃，對企業的遠景做一個描繪，樹立一種持久開展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有開展潛力的企業，與這樣的企業協作，是有出路的。

4.樹立可操作的運營形式，讓經銷商定心經銷。

為經銷商樹立一種可操作的簡略的經銷形式，從店面的裝飾、產品的擺放、導購員的訓練、運營辦理、促銷推行等構成一種形式。這種形式簡略、易操作，只需經銷商照這種形式運作，就能夠有一個很好的收益。一般，經銷商所憂慮的不是出資額太高，而是進貨今后怎么才干出售出去。經銷形式能夠讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去出售，而是企業在幫他們一同進行出售，讓經銷商消除后顧之慮。

5.事實勝于雄辯，經銷商言傳身教。

請現已協作的優異經銷商言傳身教，敘述自己與企業協作的閱歷和運營的成績，用詳細的數字來闡明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，經過現有經銷商的解說，能夠消除經銷商對產品的疑慮，他人做著行，那么自己做也必定行。

6.專家輔導，消除經銷商的疑慮。

請職業界的專家對職業和產品進行剖析，增強產品的可信度。

7.現場招商服務人員及時跟進服務。

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