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課程背景：

單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時(shí)代已經(jīng)過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價(jià)值深挖，廳堂活動營銷吸引客戶到訪，來提高客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶。廳堂營銷是網(wǎng)點(diǎn)效能提升的重要來源。

廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間，廳堂主動開口營銷客戶，是廳堂全員的事情。一旦有契機(jī)被打開，成交機(jī)率會像無法關(guān)上的水龍頭里的水，源源不斷的跑出來。在不同的周期用不同的廳堂營銷攻略，讓廳堂營銷業(yè)績四季飄紅。

課程收益：

● 了解銀行廳堂營銷意義

● 學(xué)習(xí)廳堂營銷的工具和方法，提高綜合營銷能力

● 掌握存量和增量客戶電話營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

● 學(xué)習(xí)處理客戶異議

● 掌握廳堂活動營銷方式方法

課程時(shí)間： 1天，6小時(shí)/天

課程對象： 大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)營銷崗位人員

課程方式： 主題講授+案例分析+互動問答+情景模擬+工具

課程大綱

第一講：銀行廳堂營銷意義

一、商業(yè)銀行運(yùn)行現(xiàn)狀及趨勢

二、商業(yè)銀行的發(fā)展前景

1. 互聯(lián)網(wǎng)云數(shù)據(jù)推動下的銀行

2. 移動客戶端推動下的銀行

3. 產(chǎn)品細(xì)化讓銀行更專業(yè)

三、廳堂營銷的意義揭示

1. 廳堂營銷的意義

2. 內(nèi)外聯(lián)動，堅(jiān)固營銷陣地

3. 各崗位聯(lián)動要求：高柜柜員、大堂經(jīng)理、后臺人員、管理人員、客戶經(jīng)理

第二講：營銷技能提升策略

一、高效挖掘客戶的需求

1. 成功挖掘客戶

2. 目標(biāo)客戶識別

3. 客戶識別MAN法則：客戶跟進(jìn)頻率記錄

4. “望聞問切”把脈客戶需求

案例： 廳堂客戶成功識別案例講解

二、精湛的產(chǎn)品營銷能力

1. 產(chǎn)品銷售的法則

2 . 常見的營銷技能

1）市場細(xì)分：區(qū)域、資產(chǎn)、職業(yè)等

2）七種開場技巧：主打新產(chǎn)品、項(xiàng)目包、專業(yè)術(shù)語、產(chǎn)品唯一性、實(shí)際收益、熱銷概念

練習(xí)： 開場練習(xí)

3. 春風(fēng)化雨，巧妙促成銷售：代替法、假設(shè)法、引導(dǎo)法、導(dǎo)向法等

三、借助工具提高業(yè)績

1. SWOT銷售法

2. 巧用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營銷

3 . 柜面營銷FABE產(chǎn)品總結(jié)話術(shù)

1）F特點(diǎn)：是什么

2）A優(yōu)點(diǎn)：比較

3）B利益：對客戶的好處

4）E證據(jù)：對于優(yōu)點(diǎn)和利益的證明

互動學(xué)習(xí)： 根據(jù)老師給的產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行話術(shù)總結(jié)

四、加強(qiáng)朋友圈產(chǎn)品營銷

1. 微信形象是產(chǎn)品推銷之基礎(chǔ)

2. 防止被屏蔽的發(fā)帖技巧

3. 朋友圈“友誼”保養(yǎng)法則

4. 微信公共賬號與個(gè)人賬號“雙劍合璧”銷售法

五、產(chǎn)品推薦之客戶異議處理

研討： 銷售過程中常見的異議

六、 基于客戶心理產(chǎn)生異議的三大原因

1.客戶異議往往傳達(dá)混合的信息

2. 客戶異議的三因素構(gòu)成

1）情緒

2）事實(shí)

3）認(rèn)知

七、處理異議的三大原則

1.處理情緒先于處理事情

2.讓顧客看到更完整事實(shí)

3.引導(dǎo)顧客調(diào)整認(rèn)知

八、處理異議的方法

處理方法一：冷處理、轉(zhuǎn)移話題，避開正面回復(fù)

處理方法二：先給客戶打預(yù)防針防止絕

處理方法三：從正面回復(fù)客戶的問題

案例： 基于基金定投、保險(xiǎn)、信用卡/理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品異議表

第三講：客戶經(jīng)營與管理

一、客戶獲取的四大途徑

1. 網(wǎng)點(diǎn)自然獲客

2. 網(wǎng)點(diǎn)的片區(qū)開發(fā)獲客

3. 存量客戶的轉(zhuǎn)介獲客

4. 合作渠道獲客

二、存量客戶系統(tǒng)管理策略

1. 五類客戶的經(jīng)營重點(diǎn)與提升策略

2. 特色客戶群的獲客策略

3. 存量客戶的盤活及提升的四個(gè)準(zhǔn)備

三、存量客戶電話營銷

1. 存量客戶維護(hù)手段

2. 常見六種電話營銷類型

3. 電銷之前、之中、之后的策略

互動練習(xí)

四、管理好每個(gè)客戶的價(jià)值回報(bào)

1. 客戶防流失

2. 維護(hù)客戶的忠誠度

3. 增加客戶的粘度

4. 客戶的轉(zhuǎn)介管理

第四講：組織廳堂營銷活動

一、四個(gè)季度的營銷節(jié)奏

1. 一季度放量季：開門紅

2. 二季度獲客季：讓淡季不淡

3. 三季度體驗(yàn)季：活動體驗(yàn)營銷

4. 四季度提升季：網(wǎng)點(diǎn)吸金，業(yè)績沖刺

二、特色客群營銷活動

1. 老年客群營銷活動

2. 親子客群營銷活動

3. 有車一族營銷活動

4. 商貿(mào)客群營銷活動

5. 大學(xué)生客群營銷活動

案例： 親子活動拉近網(wǎng)點(diǎn)與客戶的距離

三、主題活動營銷

案例： 端午節(jié)、世界讀書日、父親節(jié)

現(xiàn)場PK賽： 你有哪些主題營銷活動創(chuàng)意？

課程回顧

數(shù)據(jù)堂擁有大規(guī)模面部識別數(shù)據(jù)并已經(jīng)標(biāo)注好情緒標(biāo)簽，可以滿足消費(fèi)場景下對消費(fèi)者情緒識別與意圖預(yù)測的需求。

“人臉識別服務(wù)商還通過諸如綁定設(shè)備，有人值守應(yīng)用場景和多維校驗(yàn)方式增強(qiáng)人臉識別安全性。”奇安信網(wǎng)絡(luò)安全研究中心主任裴智勇表示。

然而，人臉識別技術(shù)本身的安全與數(shù)據(jù)安全又不是一回事。只能說收集的人臉信息相對正規(guī)，人臉識別技術(shù)供應(yīng)商瑞為科技首席技術(shù)官何一凡表示，安全問題可能并不與人臉識別這樣的生物識別技術(shù)直接相關(guān)，而是在線上服務(wù)和交易系統(tǒng)中對敏感數(shù)據(jù)采集、存儲、使用以及共享等環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，“這就和所有的信息泄露一樣，屬于系統(tǒng)安全問題”。

　 電銷電話卡經(jīng)常被封、封號怎么辦？事實(shí)上，這個(gè)問題已經(jīng)存在了很多年。我相信許多電話銷售公司一定厭倦了電話卡的標(biāo)記和封停問題。面對封停電話卡的問題，我們面前只有兩條路可走。

一、重新辦理新的電話卡，并使用新的電話卡撥打電話。然而，隨著時(shí)間的推移，它仍然會被標(biāo)記和封禁。因此，所有老板都必須繼續(xù)辦理新的電話卡。但是隨著時(shí)間的發(fā)展，辦理電話卡真的比以前容易嗎？

二、事實(shí)上，我們有另一種方式走中繼線，中繼線因?yàn)榭梢栽O(shè)定一個(gè)指引號綁定多個(gè)其他普通號碼，能實(shí)現(xiàn)永不占線（某種程度上的）。因?yàn)橹欣^線外呼顯示的是隨機(jī)號碼，所以不容易被標(biāo)記，并且可以長期使用。

一種是外呼系統(tǒng)，需要人工來全程篩選意向客戶，外呼系統(tǒng)一般一天一個(gè)員工大約可以打500通電話左右，但是外呼系統(tǒng)里面是同時(shí)多條線路呼出號碼，算上一個(gè)工人的成本還是非常高的；當(dāng)然還有另一種，也就是人工智能+電銷，同樣采用的是中繼線，但是智創(chuàng)良品百應(yīng)電話機(jī)器人一天可外呼800-1000通電話，自動篩選客戶，它能夠主動外呼客戶，通過領(lǐng)先的智能語音交互技術(shù)實(shí)現(xiàn)多聚智能AI電銷助理與用戶。

百應(yīng)電話機(jī)器人

電銷機(jī)器人有什么功能：

1、自動撥號

一鍵批量導(dǎo)入客戶數(shù)據(jù)，自動撥號參數(shù)可以任意設(shè)置。

2、智能溝通

真人語音互動，專業(yè)業(yè)務(wù)解決方案；主動引導(dǎo)銷售流程、對客戶提問對答如流

3、自動記錄

通話錄音自動識別并保存為文本、自動標(biāo)記客戶業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)

4、自動分類

機(jī)器學(xué)習(xí)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法可以自動識別客戶意圖，并對其進(jìn)行準(zhǔn)確分級，還可以根據(jù)客戶意圖的強(qiáng)弱直接區(qū)分后續(xù)跟進(jìn)優(yōu)先級，從而快速完成交易。

5、自動分析

準(zhǔn)確識別客戶的性別、年齡、興趣點(diǎn)和情緒，并在通話結(jié)束后自動生成分析報(bào)表

6、電銷輔助

當(dāng)電銷精英跟進(jìn)目標(biāo)客戶時(shí)，他們將實(shí)時(shí)匹配客戶問題的高質(zhì)量答案，從而提高電銷精英通話的效率和成交率。

機(jī)器人在未來是不可能完全代替人類的，機(jī)器人只能部分代替人類的重復(fù)性勞動行為，對于需要綜合分析處理問題的崗位是不可能代替人類的，比如律師、醫(yī)生，售后客服人員是不可能被替代的。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)秋季課程說明

1. 天津翰林教育機(jī)構(gòu)的課程介紹

· 在人數(shù)眾多的傳統(tǒng)課堂上效果不理想，希望教學(xué)更有個(gè)人針對性的學(xué)員。

· 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，欲迅速在考試中迎頭趕上的學(xué)員。

· 成績中等，并遇到學(xué)習(xí)瓶頸，不知如何突破，欲穩(wěn)步提高成績的學(xué)員。

· 成績名列前茅，欲在考試中對自身學(xué)習(xí)水平進(jìn)一步拔高，完成從優(yōu)秀到卓越之飛躍的學(xué)員。

· 欲在各類競賽中取得優(yōu)異成績的學(xué)員。

· 付出大量努力，成績卻不見提高，欲找到適合自己的學(xué)習(xí)方法達(dá)到事半功倍效果的學(xué)員。

· 由于缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而使成績無法達(dá)到預(yù)期水平，急待改變現(xiàn)狀的學(xué)員。 輔導(dǎo)形式：根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)及需求定制個(gè)性化輔導(dǎo)方案，由翰林教育特聘學(xué)校一線教師進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。輔導(dǎo)科目：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物，政治、地理、歷史。

輔導(dǎo)類型：

· 1、學(xué)科同步輔導(dǎo)、強(qiáng)化輔導(dǎo)。

· 2、小升初，中考、高考應(yīng)試輔導(dǎo)。

· 3、學(xué)科單項(xiàng)突破輔導(dǎo)。

· 4、學(xué)科競賽類輔導(dǎo)。 個(gè)性化：專業(yè)入學(xué)測試、量身打造教學(xué)方案、一對一精品輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)顧問全程跟蹤。

系統(tǒng)化：漸進(jìn)式課程規(guī)劃，定期測評保證學(xué)習(xí)質(zhì)量課內(nèi)輔導(dǎo)與應(yīng)試技巧相結(jié)合，立足考試穩(wěn)步提升階段性考，前復(fù)習(xí)，充分備考。

模塊化： 各科目分模塊專項(xiàng)輔導(dǎo)，各個(gè)擊破穩(wěn)步提高。

便利化： 定點(diǎn)自習(xí)室全天開放。

2. 輔導(dǎo)班什么時(shí)候開課呀

上海補(bǔ)習(xí)的地方太多了，我高中補(bǔ)過好多地方，大概說說之間的區(qū)別吧：家教、輔導(dǎo)班、老師家里小班。

家教：也就是一對一家教吧，一般成績比較薄弱或者某些知識板塊有欠缺的請的多，可以請到大學(xué)生，專職老師都可以，解題答疑吧，。家教找的好的很好，找的黑中介很慘，上海口碑比較好的有伯樂家教網(wǎng)，第一家教等。

輔導(dǎo)班：太多。有大班和小班之分。大班一般40～60人，小班一般10～15人，可以同一個(gè)地方補(bǔ)習(xí)幾門課，大班到華師大，復(fù)旦都可以，小班可以到新王牌，李大偉等，個(gè)人建議真正想學(xué)習(xí)還是到小班吧，一般比大班效果提高30%。

老師家里小班：只能補(bǔ)習(xí)一門課，補(bǔ)習(xí)幾門的話要估計(jì)跑好幾個(gè)地方，同學(xué)都認(rèn)識居多，可以問問自己的老師家里有沒有開。

最后說說現(xiàn)在中學(xué)生聽說最多的小班機(jī)構(gòu)李大偉和新王牌，李大偉一般是打包制，幾門課一起包，特點(diǎn)是便宜，新王牌是根據(jù)需要報(bào)讀科目，特色是按月收費(fèi)，覺得不好隨時(shí)可以退出，感覺敢這么做，說明老師還是有幾把刷子的。

3. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的簡介怎么寫

教育機(jī)構(gòu)公司簡介范文:

XX教育連鎖機(jī)構(gòu)誕生于2001年，是一家專業(yè)從事幼兒大腦潛能開發(fā)和藝術(shù)性培養(yǎng)的民辦教育機(jī)構(gòu)和教育實(shí)體。該機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)“以兒童理想發(fā)展為中心”，強(qiáng)調(diào)“全員參與的、全過程的、面向全體的全面教育”，并以實(shí)現(xiàn)“群體兒童理想發(fā)展”為目標(biāo)，這也是XX校長近十年來研究教育成果的集中體現(xiàn)。

自2001年第一所XX幼兒園成功創(chuàng)辦以來，XX教育經(jīng)過十年的滾動發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展到擁有八所XX直營園，直營園遍布于XX五大區(qū)內(nèi)。園內(nèi)教職員工達(dá)近三百名，在冊學(xué)生近2000千名。在多年辦園的豐碩成果基礎(chǔ)上，全程超越傳統(tǒng)教學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生，它是XX繼續(xù)改革的延續(xù)和結(jié)晶。

拓展：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認(rèn)證并且取得社會力量辦學(xué)資格方可營業(yè)，其培訓(xùn)課程價(jià)格需要核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增加課程或改變收費(fèi)需要向教育部門申請并獲得批準(zhǔn)后才可改變。

培訓(xùn)形式：

1、技能培訓(xùn)

教育培訓(xùn)是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機(jī)關(guān)是勞動部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動部門的認(rèn)證考試培訓(xùn)，師資需要認(rèn)證，收費(fèi)需要認(rèn)證。

2、商業(yè)培訓(xùn)

區(qū)別于以上的教育形式是因?yàn)椋虡I(yè)培訓(xùn)的登記機(jī)關(guān)是工商局，在設(shè)置課題和訂立價(jià)格等方面比以上兩種形式簡單，但不可提供教育部門相關(guān)的學(xué)歷教育也不可以提供勞動部門的上崗認(rèn)證教育培訓(xùn)。

3、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)

課外輔導(dǎo)是以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主的培訓(xùn)。

招生：

培訓(xùn)市場很大，也很有前景，已經(jīng)非常細(xì)分化，并且在很多地區(qū)，計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，英語培訓(xùn)，已經(jīng)把很多市場做爛，很多傳統(tǒng)的招生方法已經(jīng)不適用。

據(jù)國誠招生策劃市場人員統(tǒng)計(jì)，每年有30%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新增，也有30%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉。找到合適有效的推廣橋梁,成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的根本! 俗稱生源!

如何解決生源，最根本的就是創(chuàng)造咨詢量。無論是媒體推廣，渠道合作等目的都是為了增加曝光率，增加咨詢量。用傳統(tǒng)的招生手段已經(jīng)無法滿足招生需求

4. 培訓(xùn)開場白和結(jié)束語

培訓(xùn)開場白：

各位同事們大家下午好！首先歡迎大家的加入到公司，我們從五湖四海相聚在富誠這片土地上我想這是一種緣分。我們不光成為了同事，那么隨著時(shí)間的推移，我們也會成為很好的朋友。

從現(xiàn)在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責(zé)任，這里承載著你們每個(gè)人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動獲取更多的報(bào)酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學(xué)習(xí)和成長、亦或許你想在這里找到一個(gè)更好的發(fā)展空間。

培訓(xùn)結(jié)束語：

有付出才會有回報(bào)，有忠誠才會有信認(rèn)。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時(shí)也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。 最后，我也熱切地期望: 您因富誠而自豪，富誠因您更精彩!

(4)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)秋季課程說明擴(kuò)展閱讀

培訓(xùn)技巧

1、情緒掌控法

掌控情緒既是平常人公眾講話的最大難點(diǎn)，也是培訓(xùn)師入門的最佳技能，作為一個(gè)專業(yè)演講師與平常人最大的區(qū)別就體現(xiàn)在對情緒的控制上。

2、精彩開場法

好的開始等于成功的一半，這個(gè)道理誰都懂，要真正做到，則需要精心設(shè)計(jì)。據(jù)說在保險(xiǎn)行業(yè)講課，有個(gè)“5分鐘安全時(shí)間”的說法：在5分鐘內(nèi)講師絕對安全，如果5分鐘后不能吸引學(xué)員，則會被毫不留情的轟下臺來。

5. 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)秋季招生有什么技巧

教培行業(yè)競爭越來越火熱，生存艱難，很多人問招生方案和技巧。我認(rèn)為重點(diǎn)是打造自己的差異化優(yōu)勢。教育的本質(zhì)是服務(wù)，首先提升你的服務(wù)，其次讓你的服務(wù)被大家知道。

那么我在這里分享下廈門陽光彼岸教育每年暑假的新初一的重點(diǎn)工作，對您也許有所幫助。

閩南三角在長江三角和珠江三角之間，不管從什么角度看都是很尷尬的位置；而在行業(yè)中，廈門陽光彼岸教育的宋校長認(rèn)為自己的機(jī)構(gòu)就像所在的閩南三角一樣，要想做大，也想過得滋潤讓自己在這個(gè)位置上能夠呆得舒服一些，就要有更多有效有質(zhì)的養(yǎng)料。幾年來，在招新、續(xù)班、教學(xué)、人員管理方方面面不斷努力，終于讓自己能夠有立足之地。

01找準(zhǔn)有利要素作為突破入口！

對于有16個(gè)初高中校區(qū)和2個(gè)小學(xué)校區(qū)的陽光彼岸，要依靠小學(xué)校區(qū)的引流，無疑難度很大。因此，暑假新初一的招新，能夠招到多少、留存多少，對于陽光彼岸來說是至關(guān)重要的。

新初一作為入口年級，完美融合了招新和續(xù)班，作為以初、高中班課為核心項(xiàng)目的陽光彼岸來說，做好暑假新初一，就成為極其關(guān)鍵的一步。

幾年來，陽光彼岸一直認(rèn)真學(xué)習(xí)頭部機(jī)構(gòu)幾年前在北京的入口年級的競爭模式，采用免費(fèi)低價(jià)的模式招新初一的學(xué)生。

這種招生的模式也就是大家耳熟能詳?shù)哪菐装甯盒ｉT口地推、電銷、轉(zhuǎn)介紹、講座。

02三種線上引流拉新模式

線下工作做得好也會有大作用，但是落地太耗時(shí)，導(dǎo)致效率低下，于是對于陽光彼岸來說，很快就把重視的目光轉(zhuǎn)移到線上，通過線上的一系列動作完成轉(zhuǎn)介紹：

政策類講座直播課

把已經(jīng)報(bào)名新初一的家長拉群，講解各地市的小升初政策和中招政策，特別是中招政策剛有新的變化，對于大部分不清楚政策的家長來說還是非常有意義的。

按一周一次的頻率，開設(shè)兩次政策講座直播課，可以吸引更多未報(bào)名學(xué)生家長進(jìn)入講座群參加，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的目的。

復(fù)習(xí)微課

小升初的考試在六月份，用伯索云學(xué)堂的微課功能提前錄制三科考試的專題復(fù)習(xí)視頻，每周定期發(fā)送給已報(bào)名的家長，讓學(xué)生在家就可以隨時(shí)學(xué)習(xí)。這個(gè)操作，也起到了轉(zhuǎn)介紹的作用。

線上輔導(dǎo)

陽光彼岸為每個(gè)報(bào)名學(xué)生都配發(fā)伯索云學(xué)堂的賬號，以便學(xué)生隨時(shí)進(jìn)行線上學(xué)習(xí)！

1. 線上答疑

學(xué)生有學(xué)習(xí)問題，就在線上進(jìn)行提問，改變微信/QQ答疑無序混亂，易被刷屏現(xiàn)象老師在這個(gè)系統(tǒng)里通過“板書+音視頻同步”的方式能做到即時(shí)高效的回復(fù)。

2.在線作業(yè)批改

將線下面批遷移至線上，老師利用碎片化時(shí)間，以“音視頻+圖文”的形式一對一針對性批改+講解，作業(yè)答案也可一鍵公布。學(xué)生作業(yè)問題能夠及時(shí)得到反饋。

通過隨時(shí)隨地輔導(dǎo)性的學(xué)習(xí)，學(xué)生有效提升了畢業(yè)考的成績，同時(shí)家長學(xué)生因?yàn)閷τ诓髟茖W(xué)堂線上學(xué)習(xí)保持了更大的興趣，直接影響了后續(xù)報(bào)班率。

PS:相關(guān)數(shù)據(jù)可存留，機(jī)構(gòu)將輔導(dǎo)答疑工作納入老師的考核范圍，促進(jìn)老師服務(wù)質(zhì)量的提升和積極性。

上述的三種方式，提升了家長、學(xué)生對于陽光彼岸的信任度和粘度，不僅起到轉(zhuǎn)介紹的作用，更重要的是在暑假免費(fèi)課程還沒有開始前，就有部分家長給孩子續(xù)報(bào)了秋季的常規(guī)課程。

這兩年陽光彼岸通過線上的引流操作取得了比以往常規(guī)招生模式更好的效果，基本增量在30%-50%。

03教學(xué)層面的三種續(xù)班方式

形式再好，家底不行很容易被客戶產(chǎn)生華而不實(shí)感！

為確保暑假能夠有較好的續(xù)班率，在暑期的兩個(gè)月，很重要的操作就是在教學(xué)層面上：

課程設(shè)置和內(nèi)容的迭代

每年陽光彼岸都會根據(jù)前一年的教學(xué)情況和新一年的教學(xué)變化，把原有的課程設(shè)置和內(nèi)容進(jìn)行升級迭代，使教學(xué)的內(nèi)容更符合實(shí)際的需要和對應(yīng)年齡層的需求模式。

對相關(guān)輔導(dǎo)內(nèi)容的提前錄課

錄制好每次課的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)以及習(xí)題的講解，在暑假中可以有效的使用，學(xué)生存留，反復(fù)使用，加深知識點(diǎn)的理解。

師訓(xùn)

進(jìn)行高強(qiáng)度、持續(xù)性的磨課訓(xùn)練，通過伯索云學(xué)堂線上教研，將優(yōu)秀的教研備課內(nèi)容分發(fā)給其他老師學(xué)習(xí)使用，有效提升暑假帶課老師的教學(xué)能力和控班能力。

進(jìn)入暑假后，除了正常的教學(xué)、服務(wù)，就是不斷的進(jìn)行續(xù)班的溝通操作，包括最后的結(jié)課家長會的操作，這些應(yīng)該是各家機(jī)構(gòu)都是必須做的事情。

這兩年來，伯索云學(xué)堂在陽光彼岸新初一續(xù)班上起到極其重要的輔助作用，宋校長拉出數(shù)據(jù)自豪地說道，陽光彼岸續(xù)報(bào)率有效提升了10個(gè)點(diǎn)。

科技和教育如何更有效的結(jié)合，推動教學(xué)水平更上新的臺階，對于陽光彼岸來說還是屬于不斷探索的過程；想讓一家處于啞鈴中間的機(jī)構(gòu)能夠有更好的發(fā)展，就必須走好與科技的結(jié)合，走好線上、線下的有效協(xié)同。

6. 昆明的小升初輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)秋季都有什么班型的課程輔導(dǎo)呢

家家樂學(xué)校為例，五年級擇校預(yù)備班，六年級擇校沖刺班，新初一銜接班，大致就這幾種類型。

7. 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的課程跟學(xué)校有什么區(qū)別

主要是能夠針對你的不足才取補(bǔ)差，然后再提高能力！

8. 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)秋季招生馬上開始了，請專業(yè)人士指導(dǎo)從哪方面著手做起

1.發(fā)宣傳單

發(fā)傳單的同時(shí)需要在人流密集處設(shè)立現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，方便家長咨詢、報(bào)名。宣傳單的發(fā)放要針對特定的人群，對象主要是家長、中年人、學(xué)生。發(fā)單地點(diǎn)可以是學(xué)校門口、小區(qū)、街道、大型超市門口以及商鋪等人流量大的地方，還有各大型書店門口(家長一般會和孩子一起去書店購買暑期學(xué)習(xí)的書籍、作業(yè)等)。

傳單需大面積發(fā)放，制作要精美，彩印，因?yàn)殚T面活很重要，會給家長留下好的第一印象。然后張貼海報(bào)在書店門口，小區(qū)，學(xué)校門口等地點(diǎn)。

2.與商家合作

(1)租用場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(2)合作宣傳，與商家的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)放置宣傳資料，將宣傳資料放在合作商的門口、吧臺、醒目場所。

(4)促銷宣傳，凡購物或購買一點(diǎn)價(jià)格的學(xué)習(xí)用品后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

(5)產(chǎn)品捆綁宣傳，將宣傳資料放在商品中或隨商品發(fā)放。

(1)發(fā)放宣傳單。

(2)發(fā)放試聽課試聽卡，邀請?jiān)嚶牎?/p>

(3)以抽獎、發(fā)送禮品、優(yōu)惠入學(xué)、發(fā)放優(yōu)惠券、邀請?jiān)嚶牎⑼ㄖ嚶牭让x，索要家長電話。

(4)在學(xué)校門口擺放宣傳桌(宣傳傘)，定點(diǎn)宣傳。

(5)擺放戶外宣傳牌、易拉寶、X展架、橫幅等進(jìn)行宣傳。

9. 課外輔導(dǎo)班課程怎么設(shè)置秋季開學(xué)后周一到周五，周六周日怎么安排課

這得看你的老師情況。每天可安排四班課，所以一個(gè)老師一天最多能上四堂課！最好是開設(shè)你們優(yōu)勢的課程。

10. 補(bǔ)習(xí)班秋季課程結(jié)束語怎么說

結(jié)束語：

讓我們再此感謝xxx老師的精彩課程！同時(shí)我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。請您填寫內(nèi)訓(xùn)評估表，對我們課程和工作有什么建議和意見，也請寫在上面。

來自于您的聲音是對我們最大的鼓勵(lì)和幫助，大家在填寫評估表的同時(shí)，也預(yù)祝各位步步高升，真心期待著與您再次相會！謝謝！

(10)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)秋季課程說明擴(kuò)展閱讀：

1、總結(jié)觀點(diǎn)

講課者常常會有一種不正確的想法，就是覺得自己講的內(nèi)容在腦海中要水晶般清楚，于是認(rèn)定聽眾也同自己一樣明白。事實(shí)上卻并不盡然，因?yàn)樗械闹v課者對自己的講課內(nèi)容肯定已經(jīng)考慮過很長時(shí)間了，但這些觀點(diǎn)對于聽眾來說卻是全新的。它們仿佛一把丟向聽眾的彈珠，有的可能會落在聽眾身上，絕大部分則是零亂地落在地上。聽眾可能“記住好多事情，但卻沒有一樣能記清楚”。所以，在講課臨近結(jié)束的時(shí)候?qū)δ愕挠^點(diǎn)進(jìn)行一下總結(jié)非常有必要。

2、借用名句結(jié)尾

在所有的結(jié)尾方法中，如果你能找到合適的短句或詩句結(jié)尾，那是理想不過的。它將產(chǎn)生莊嚴(yán)的氣氛，能表現(xiàn)出你的獨(dú)特風(fēng)格，產(chǎn)生美的感受。

3、以贊揚(yáng)結(jié)束

以贊揚(yáng)的方式結(jié)束講課是比較完美的。但是，為了充分收到好的效果，講課者必須很真誠，不可阿諛奉承，不可夸大其詞。如果沒有真誠的表現(xiàn)，就會讓人覺得虛偽，效果也就不好了。

4、結(jié)尾激發(fā) ***

激發(fā) *** 是很普遍的結(jié)束方法。這通常很難控制，但是如果處理得當(dāng)，效果就會好得出乎意料。整個(gè)演說逐步向上發(fā)展，在結(jié)尾時(shí)達(dá)到高峰，句子的分量也越來越重。

精妙的結(jié)尾既是收束，又是高峰；既水到渠成，又戛然而止：既鏗鏘有力，又余音裊裊；既別開生面，又來得自然。

以上就是本期長沙卡信小編分享的數(shù)據(jù)堂電銷系統(tǒng)的相關(guān)知識，希望能對各位老板們能有所幫助。