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起源于2007年平安財險向保監(jiān)會報批的產(chǎn)品。因為保險產(chǎn)品本身所不具有實體性，從而給電銷保險帶來了可操作性，通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時間內(nèi)抓住客戶需求意向，達(dá)成契約簽署。

最早電話營銷產(chǎn)生在美國，并大行其道，后來引入中國，得到了更大發(fā)展，不過現(xiàn)在這種方式已經(jīng)式微，并被客戶反感。

電話接近客戶的技巧 對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節(jié)省時間、經(jīng)濟(jì)，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內(nèi)能接觸更多的客戶。 電話一般在下列三種時機(jī)下使用： 預(yù)約與關(guān)鍵人士會面的時間。

電話營銷 26% 26% 促銷13% 16% 信息4% 4% 其它6% 4% 日本的電話營銷是最近幾年才發(fā)展起來的的，但是發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。1998年僅呼叫中心系統(tǒng)集成的費用就高達(dá)1，113億4000萬日元。

學(xué)習(xí)電話銷售，是對這個銷售設(shè)計很好的學(xué)習(xí)，是對表達(dá)、溝通、成交最好的練習(xí)。

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