本篇文章給大家談?wù)勅绾螏ьI(lǐng)電銷團(tuán)隊做業(yè)績，以及如何帶領(lǐng)電銷團(tuán)隊做業(yè)績分析對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、自己沒業(yè)績,怎么管理銷售團(tuán)隊
• 2、電話銷售人員怎樣提高業(yè)績
• 3、一個電銷團(tuán)隊要想有業(yè)績最重要的是什么
• 4、電話銷售很頭疼,怎樣提高業(yè)績

1、調(diào)整心態(tài)；好的心態(tài)，才能有好的心態(tài)，心態(tài)很重要，要學(xué)會激勵員工，讓他們保持積極、堅持、不放棄的、不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心。

2、銷售團(tuán)隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。3）銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團(tuán)隊的業(yè)績。

3、個人認(rèn)為營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走： 第一步、團(tuán)隊成員的甄選 “以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團(tuán)隊，所以在討論團(tuán)隊的建設(shè)與管理上，我們首先要來探討團(tuán)隊中的個體。

4、首先，銷售團(tuán)隊要有行之有效的銷售培訓(xùn)。培訓(xùn)要包括兩個方面，一是思想心態(tài)上的培訓(xùn)；另一個是銷售技能上的培訓(xùn)。自己的目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)的一致的，所有人都在為自己和團(tuán)隊工作，而不是為別人工作，只有團(tuán)隊好，個人才能更好。

1、做廣告。如果顧客不了解你的業(yè)務(wù)，你就無法和他們做生意。潛在顧客準(zhǔn)備采購時，通常都會選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。

2、你將會發(fā)現(xiàn)，你的電話銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。 盡可能多地打電話。 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

3、二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業(yè)務(wù)人員見面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。

4、要有信心 信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

5、要學(xué)會提問。在回答客戶提問的過程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來，激起其購買的興趣。跟客戶邀約。在結(jié)束通話前，預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時間，這是一種重視客戶的表現(xiàn)。

6、電話推銷準(zhǔn)備好前期和客戶的溝通話術(shù)！多和人溝通自然而然就習(xí)慣了！做什么事不要氣餒。

一個電銷團(tuán)隊要想有業(yè)績最重要的是什么

1、要有信心 信心是做好一件事的前提，當(dāng)然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內(nèi)心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉(zhuǎn)行算了。

2、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。） 專心研究一到兩個產(chǎn)品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。

3、會讓客戶覺得你很沒禮貌。如果一定要打的話，就要先想好說辭，轉(zhuǎn)移客戶的注意力。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。這是一門綜合性的學(xué)問。但最重要的是把這些技巧用到實踐中去。

4、業(yè)績管理： 團(tuán)隊人員的穩(wěn)定性，團(tuán)隊的架構(gòu)要合理，人才是最重要的。 目標(biāo)管理：作為團(tuán)隊的掌舵者，團(tuán)隊的目標(biāo)設(shè)定，1-2年團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，都是需要制定和詳細(xì)分解的。

5、共擔(dān)責(zé)任。\x0d\x0a良好的合作氛圍是高績效團(tuán)隊的基礎(chǔ)，沒有合作就無法取得優(yōu)秀的業(yè)績。所以，我們在工作中，要努力培養(yǎng)團(tuán)隊成員的合作意識。一是要在團(tuán)隊內(nèi)部積極營造融洽的合作氣氛。

1、多強調(diào)產(chǎn)品很不錯，再加上「由您自己做決定」，讓客戶愿意將他寶貴的時間給你。切記千萬不要說得太繁雜或使用太多專業(yè)術(shù)語，讓客戶失去見面的愛好。

2、做廣告。如果顧客不了解你的業(yè)務(wù)，你就無法和他們做生意。潛在顧客準(zhǔn)備采購時，通常都會選擇熟悉的企業(yè)，而不是在網(wǎng)上或電話簿上隨便翻找一家公司。

3、勞逸結(jié)合，注重分享。電話客服工作量比較大，一般而言需要做好體力調(diào)整和心理建設(shè)，不建議過于嚴(yán)肅緊張；分享是提供客服人員異議問題處理能力和促成能力的重要手段，比培訓(xùn)更有效。

4、銷售人員必須學(xué)會把異議視為銷售過程中的正常部分，當(dāng)沒有異議時，銷售人員反而應(yīng)該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產(chǎn)品是感興趣的。銷售人員要解決有關(guān)顧客購買的一切問題。

5、提高電話銷售技巧和話術(shù) 如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經(jīng)辭職了。或者由于一直沒起色被公司勸退了。

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