2布景問題：做你這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)多嗎？競(jìng)賽劇烈嗎？
2.1客戶反映：劇烈
首要論題點(diǎn)：很多您相似的企業(yè)都用電話營(yíng)銷，但是每個(gè)業(yè)務(wù)人員都只能撥打300個(gè)電話一天，假如您一個(gè)職工撥打3000個(gè)電話一天，勢(shì)必是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)，橫掃同行！
出售話術(shù)：現(xiàn)在用電話機(jī)器人的客戶不多，大家都是人工撥打，人工撥打效率實(shí)在是太低，而且有很多情緒在，一天撥打不來多少個(gè)電話，能每天堅(jiān)持撥打300個(gè)電話的職工實(shí)在是難找，給優(yōu)異的職工配上電話機(jī)器人，就如給山君添上翅膀，給差點(diǎn)的職工配上電話機(jī)器人，每天數(shù)據(jù)量滿足，不出單才怪。你的同行有10個(gè)職工，一天撥打電話量是3000個(gè)，你一個(gè)職工就頂他10個(gè)職工，直接讓同行滾出你的競(jìng)賽商場(chǎng)。
2.2客戶反映：不劇烈（還行，一般般）
首要論題點(diǎn)：正是搶占這個(gè)商場(chǎng)的時(shí)分，通過電銷系統(tǒng)，讓你的產(chǎn)品服務(wù)更多的客戶
出售話術(shù)：現(xiàn)在咱們的商場(chǎng)競(jìng)賽不太劇烈，闡明了解您行業(yè)的客戶，能夠直接找到您和您的同行，那么不了解您行業(yè)的客戶呢？您假如不快速的和他們建立聯(lián)絡(luò)，他們就會(huì)被其他的同行獲取。所以能夠趕快用上電話機(jī)器人，告訴到更多您的客戶，搶占客戶就是搶占未來。
3布景問題：請(qǐng)問你的產(chǎn)品或服務(wù)有淡旺季嗎？
3.1客戶反映：有
首要論題點(diǎn)：旺季做推行，冷季能夠不做推行，提高出資回報(bào)率，
出售話術(shù)：旺季的為冷季預(yù)備，冷季為旺季預(yù)備。要探問客戶的冷季旺季的季節(jié)，假如這個(gè)時(shí)分正是客戶的旺季就說，旺季的時(shí)分為冷季預(yù)備，旺季多吃客戶，冷季的時(shí)分，就有滿足的預(yù)備。假如這個(gè)時(shí)分，正是客戶的冷季，就要和客戶溝通冷季的時(shí)分為旺季預(yù)備，出售人員沒有淡旺季區(qū)分，只要有滿足的工具，彈藥預(yù)備滿足了，就不談冷季的說法。現(xiàn)在都是用原子彈干飛機(jī)，你現(xiàn)在還在用步槍干飛機(jī)，必定干不過人家。
3.2客戶反映：沒有/不清楚
首要論題點(diǎn)：忽略，換論題
出售話術(shù)：那正好呀，那就好，這樣全年都能夠加大馬力做營(yíng)銷。

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